中低端3G手机补贴力度加大 供应商负担加剧

2010年5月，中国移动总裁王建宙宣布，中国移动今年将提高手机补贴以扩大其3G用户群。 补贴总额将高达人民币150亿元，其中大部分将用于3G手机。 这种补贴水平明显高于往年。在此同时，中国电信已经开始在某些省分实施一项新的CDMA手机补贴政策；而一直避免实施3G手机补贴的中国联通最近也宣布跟进。虽然他们的技术和市场战略不同，三大电信运营商都把重点放在中端和低端3G手机上，以此扩大用户的数量。

Ovum资深分析师王彦表示，自从3G服务于2009年在中国推出以来，大量补贴一直是中国三家电信运营商吸引3G客户的主要策略。在2G的时代，中国移动每年的手机补贴约人民币80亿元，但在3G推出的第一年，手机补贴提高到人民币120亿元。 继中国移动最近在3G网络的投资之后，它下一个首要目标是扩大其用户数量。今年将实施更多的直接手机补贴，以及部分的费用补贴。

中国电信在2010年初表示，它会跟2009年投入人民币100亿元手机补贴的做法一样，为它的3G服务投入更多的或持平的手机补贴。举例来说，其子公司北京电信推出手机优惠券，鼓励行动用户购买CDMA–EVDO手机。

由于中国联通的3G市场占有率太低，迫使该公司改变其手机补贴策略。在2010年3月时，中国电信拥有557万名3G用户，中国移动拥有769万名3G用户。相较之下，中国联通只有482万名WCDMA用户。王彦指出，这主要是由于中国联通的高阶3G市场定位，和相较之下低于其他两家业者的手机补贴。

更加注重中端和低端3G手机

对中端和低端3G市场的关注也同时反映在业者的手机采购策略上。王彦表示，中国电信抢先一步在2010年初宣布，将重点放在发展中价位的3G手机，并将开发人民币1,000元的3G智能手机；中国电信计划与手机供应商合作，提供价格在人民币700到2,000元之间的中端3G手机。

在2010年稍晚，中国联通也重新调整其3G手机战略，目标从高阶转往中端。虽然中国联通仍计划推出数款价格约在人民币2,000元左右的高阶WCDMA手机，但是它的主力会放在人民币800到1,200元和人民币1,200~1,600元这两个价格区间的3G智能型手机。

最近，中国移动终端部门的也高层表示，中国移动将增加中端和廉价移动电话的需求，特别是售价低于人民币1,000元的TD-SCDMA手机。而王彦认为，这场手机补贴之争的赢家，既不是电信运营商也不是手机制造商，会是手机用户。

更高的补贴将吸引中低端市场的新用户；王彦预期明年会出现很多中端和低端手机。然而，这些补贴将是中国电信和中国联通的沉重负担，因为这两家公司都不像中国移动手里有强大的现金流。

电信运营商的手机策略将会对移动电话制造商带来商机。王彦预计电信运营商客制的3G手机将占据45%以上的手机销售总额。 然而，中国的电信业者对中端和廉价3G手机的高额补贴吸引了包含外国、中国大陆和台湾在内的许多手机制造商。预期更激烈的手机竞争情势，将会持续对供应商的近年急遽下降的利润带来压力。