中兴手机杀入欧美高端产品市场

中兴手机杀入欧美高端产品市场

 依靠低成本、低利润、低附加值的中国制造出口局面正在被打破。记者昨日从中兴通讯了解到，2010年上半年，中兴终端全球出货量4000万部。其中手机2800万部，与去年同期的2000万部手机相比，大幅增长40%。而这其中，在欧美高端市场的迅速突破，为中兴赢得海外市场提供了战略支撑。

    高端产品直面iphone竞争

    要是在三年前，中兴通讯每周经营部副总经理赵巍不会想到，自己的产品会和iphone这样的终端争夺北美的高端手机用户。

    今年8月19日，中兴手机与美国第一大运营商Verizon展开战略合作，深度定制的手机Salute在美国上市。和以往依靠低价终端参与美洲市场竞争不同，Salute是一款面向主流商务人群的中端产品。而在过去一年，类似这样的产品帮助中兴通讯快速占领了原本并不属于自己的北美市场。
“目前，北美市场可以看到我们从19.9美元到200美元的全线产品，中兴的高端产品，现在是在海外，同苹果、诺基亚这些老牌通讯厂商争抢用户”，赵巍说。

    对于这一点，中兴欧洲经营部总经理林强也颇有体会。2008年，中兴终端“走出非洲”，初入欧洲市场时，欧洲运营商对于中兴终端的认识，就是“超低价格的超低终端”。“那个时候，我们的主打产品主要集中在2G低端领域，要是和运营商谈我们200美金以上的产品采购，对方的态度和今天是完全不一样的”。

    2010年上半年，中兴手机海外销量为1700万部，占据整体销量的60%，与去年同比增长约30%。其中，欧洲增长最为明显，与去年同比增长达到150%以上。在中高端产品线竞争激烈的英国市场，中兴手机在英国第二季度单季度销量即突破了100万部，法国上半年的销量也突破百万部大关。
而在这其中，Android智能定制手机、WCDMA定制手机等高端产品获得客户认可，帮助中兴手机在欧洲实现了高中低端全系列产品的全方位规模化突破。

    研发力量支撑下一个五年战略

    如何“走出非洲”，是许多中国企业在开拓开外市场时所面临的现实问题。

    相比非洲，欧美市场对于供应商的资质、经验以及实力的要求，都让许多中国企业吃过苦头。以北美的电信运营商Verizon为例，包括LG、诺基亚在内的许多手机制造商都领教过其实验室的“苛刻要求”。

    记者了解到，许多运营商在测试手机终端时，发现问题后还允许制造方修改，但Verizon的实验室，基本上就是起到一个认证的作用。进入实验室之后，手机的软硬件都不允许修改，测试中一旦发现问题，就会造成严重的后果，直至中止订单。

    这对于中国手机制造商的研发能力是一个很大的挑战。为了摆脱低端产品低利润的局面，中心仅在北美市场就组建了150人的研发团队，而欧洲市场，仅软件部门的研发人员，就超过了300多人。赵巍表示，从短期来看，这样的研发投入确实增加了运营成本，但考虑到北美市场的长期战略，这些研发团队对于未来五年中兴的北美布局至关重要。

    其实，在欧美市场，中兴通讯的研发投入已经获得了回报。今年7月，在向某欧洲运营商首批发货一批终端之后，市场反映超过了对方的预期。最终，在短短一个月之内，对方两次提出追加订单的要求，最终的发货量是7月份的三倍。

    国金证券分析师陈运红认为，受到汇率波动和贸易保护主义的双重因素影响，中国通讯企业上半年的出口压力增大。“中兴终端能够在欧美市场的突破，确实有逆势增长的态势，而这其中很重要的一点就是在于其在研发领域的持续积累。”陈运红表示，如果成功打开欧美高端市场，那么中兴的海外业务的下一轮增长更值得期待。