天翼3G互联网手机交易会将于广州举行

天翼3G互联网手机交易会将于广州举行

随着3G用户争夺的白热化，各大运营商对于终端产品的重视已经达到了空前高度。明日，中国电信“2011年天翼3G互联网手机交易会”将在广州开幕。据记者提前了解到的信息，此次交易会上中国电信聚集了超过300家的终端厂商、芯片公司、设计公司和配件厂商，意欲整合国内CDMA产业链的各方资源，展开新一轮的CDMA终端攻势。其中智能手机将会扮演尖兵角色，据电信内部人士透露，此次交易会中国电信联合了三星、摩托罗拉、中兴、华为、酷派、HTC等众多知名厂商，将一口气发布超过50款天翼3G智能手机，其中60%-70%将集中在千元入门级市场，以此为依托，中国电信已经提前吹响了下半年3G用户争夺的冲锋号。

　　电信移动用户逾1亿

　　据了解，这已经是天翼3G互联网手机交易会连续第二年在广东召开，和去年东莞的交易会相比，本届交易会无论是参展商规模、首发终端数量都创下了新高。据电信方面透露，在此次交易会上，天翼3G互联网手机将会是绝对的主打，与会的20多家终端厂商将集中发布超过50款的CDMA智能手机新品，其中除了入门级的千元智能手机将继续成为主角外，双核、双模双待、三模单待、5寸大屏幕智能手机、天翼3G制式的平板电脑等产品也将制造亮点。

　　截至今年一季度，中国电信的CDMA移动用户总数已经超过1亿，其中3G用户的总数也将近1800万，用户的迅猛增长使得中国电信已经成为了全球最大的CDMA运营商。不过中国电信并未对此感到满足，据了解，其去年CDMA终端销售超过了4200万台，今年前四个月CDMA终端的销量也达到了1800万台的水平，在此基础上，中国电信已经制定出了今年全年CDMA终端销量突破6000万台的目标，其中3G手机将会占到一半左右的份额，而3G手机中智能机也将占到超过50%的比例，也就是说中国电信年内3G智能手机的销量目标已经锁定为1500万台左右，要达成这一目标，显然需要更多终端厂商的支持。这也是为何今年中国电信再度启动大规模天翼3G互联网手机交易会的目的所在。据广东电信内部人士介绍，通过交易会，中国电信不仅能够向终端厂商展示自身将CDMA产业链做大做强的强烈意愿，同时也能通过展开更有的放矢的集中采购，为下半年在终端市场上的攻势储备更加精良的“弹药”。

　　渠道经销商受宠

　　在通过交易会采购更多有技术优势和价格竞争力的终端产品的同时，中国电信还在渠道扩张方面加快了社会化的步伐，希望借此将天翼3G手机的销售网络进一步扩张。据了解，在即将召开的2011年天翼3G互联网手机交易会上，手机经销商的参展比例和上年相比有了大幅增长，不少过去专营G网产品的经销商也特意前来参展，意欲和中国电信建立更加紧密的合作关系。对此，广东电信内部人士表示，自从2009年下半年开始，中国电信就开始逐步实施CDMA终端的社会化运作，在采购、销售、渠道等方面向更多的社会资源开放。2009年7月，中电信联合天音、中邮普泰等四大国代商进行了大规模的天翼千元3G手机招标，2009年10月，中国电信又联合八大国代商进行了大规模的智能3G手机招标，这种更加开放中国电信3G用户的增长都起到了明显的拉动作用。

　　有鉴于此，今年4月中国电信再度和四大国代商牵手，深化渠道社会化的运作水平。“我们现在鼓励国代商直接铺货到零售卖场、甚至鼓励国代商更具销售者喜好直接向终端厂商定制手机，这样将会大大减少天翼3G终端销售的中间环节，让利于消费者。”电信内部人士这样告诉记者。据了解，在广东地区，今年下半年电信还将尝试和国美、苏宁以及手机连锁卖场进行“店中店”的渠道合作，将天翼3G终端销售的覆盖水平进一步提升，以此配合天翼3G终端定制和集采形成从产品到渠道的综合优势，以确保在市场竞争中能够抢得更多的先机。