中国电信抛出600亿手机集采大单

中国电信抛出600亿手机集采大单

在日前举行的“2011年天翼3G互联网手机交易会”上，中国电信公布了3G智能手机新目标———将集中力量打造以4.0寸屏、1G高速主频、零售价在2000元以内的中档智能手机。该战略切中了另外两家运营商未曾主攻的市场。目前，中国移动将主要精力放在千元智能机上，中国联通则主推以苹果iPhone代表的拳头产品。据中国电信有关人士介绍，此次交易会聚集了超过300家的终端厂商、芯片公司、设计公司和手机配件厂商。面对中电信抛出的“配置单”，不少终端厂商表示已着手开发相关产品，下半年大规模推向市场更不成问题，这无疑让运营商之间的智能手机市场争夺战上升到了新的高度。

　　打响下半年3G用户争夺前哨战

　　2009年中旬，中电信C D M A手机仅有150余款，3G终端更是少得可怜，仅有14款，而且CD M A终端生产厂商也只有30余家。两年多之后，中电信C D M A终端市场已经实现规模持续提升，据统计，到2 0 1 1年4月中电信C D MAEV D O终端款式达到283款，天翼3G手机在售品种数量领先，上游各类合作伙伴数量超过280家，CD M A终端社会渠道网点数量近8万家。

　　“C D M A产业链最困难的时候已经过去。”中电信总经理王晓初表示，现在工作的重点不是增加C D M A产品及厂商数量，而是以智能机为核心，实现终端由多到精。

　　在终端竞争力大幅提升之后，中电信又紧锣密鼓展开了渠道改造。此次交易会上，中电信、中邮普泰、普天太力、天音通信、酷人通讯等四家国代商分别和国内外多家终端厂商签署了终端采购确认书，总共涉及近4000万部C D M A终端，其中仅四大国代商采购部分就约占到70%.按中国电信下半年主推2000元以下智能手机战略预测，算上走量的低端机型，整体平均售价约在1500元左右，则4000万台涉及市场销售金额高达600亿。

　　业内预测，如果完全消化集采量，2011年C D M A终端市场将继续高速增长，有望达到年初预定的6000万部的市场规模目标。中电信方面表示，接下来将采用“深度定制产品交由社会渠道运作”、“集采机型与大型国代商和连锁渠道深度合作”、“整合各方资源加大营销推广力度”、“共同开展零售网点拓展和激励”等思想举措，持续采用“冷热交替法”，增强CD M A产业链竞争力与活跃度，持续推进终端运营社会化。

　　“计划今年年底实现终端采购社会化水平力争达到80%以上，终端销售社会化力争达到60%以上。”王晓初如是说。