小米手机建立多元化新渠道

小米手机建立多元化新渠道

       有消息称，小米手机将通过电信运营商拓展销售渠道，并且还将像苹果一样建立实体体验店。多元化渠道如果建立起来，小米手机其实只是解决了一部分的问题，其实更重要的是，它一直存在争议的质量问题。

       据报道，富士康执行董事兼行政总裁程天纵于昨日下午访问了小米科技。据悉，程天纵此行的目的是给小米员工培训富士康手机制造经验。这不由得让人产生联想，小米手机在发布时，曾表示由英华达代工生产，但此前曾受到过产能不足的影响，随着小米手机产量的不断扩大，代工厂有可能由富士康替代。

      目前小米手机的发货量正在逐步增加，据报道已可每日销售15000台手机。小米科技前不久曾宣布，本月18日以后将取消预订限制，将开放销售。据说，小米手机内部已制定计划，明年2月前的目标是销售至少60万部手机。

      小米科技CEO雷军此前认为，小米手机与其它手机的不同之处在于：其是在互联网上塑造的一款手机品牌，完全通过线上渠道销售。

      对于仅凭在线上渠道销售的做法，有分析认为，如果小米手机期望形成规模化发展，通过其他渠道销售必不可少，尤其是线下的渠道更是重要。

      中国移动互联网产业联盟常务秘书长李易认为，尽管有着来自谷歌、摩托罗拉等公司高层的明星队员，但初入行的小米的供应链能力是其硬伤，比起已经在行业扎根多年的手机品牌，小米现在的出货量使得其供应谈判能力依然处于非常弱势，供应能力很难短时间内迎头赶上。

      小米手机似乎也意识到了这点，从有关媒体收集到的情况看，小米手机将通过电信运营商拓展销售渠道，并且还将像苹果一样建立实体体验店。

      其实，前不久就已传出小米手机会与中国联通合作的消息。渠道如果建立起来，小米手机其实只是解决了一部分的问题，其实更重要的是，它一直存在争议的质量问题。除了很多人知道的"掉漆门"、后盖变形等以外，有一些用户反映称，自己的小米手机存在死机、卡机、重启、通话有电流声的状况。

      李易认为，和其试图效仿的对象苹果不同的是，小米手机的亮点是"高配低价"，即以"高性价比"而非品牌赚眼球，将小米手机定位为以技术、硬件取胜，这种过于注重功能性的表达而缺乏很好情感性诉求的定位，使得小米缺乏真正品牌附加值以及由此而来的长期吸引力，很多人拿着小米手机回去后会将其操作系统刷成原Android生态系统。

     李易认为，小米此时应该从"过度营销"的浪尖倒回来，一方面在营销宣传方面最好先按兵不动，因为小米的知名度已经足够了，另一方面扎实地做好内功，用产品、服务来赢得更好的品牌美誉度。