小米手机建立多元化新渠道
来源:华强电子网 作者:—— 时间:2011-12-12 09:23
有消息称,小米手机将通过电信运营商拓展销售渠道,并且还将像苹果一样建立实体体验店。多元化渠道如果建立起来,小米手机其实只是解决了一部分的问题,其实更重要的是,它一直存在争议的质量问题。
据报道,富士康执行董事兼行政总裁程天纵于昨日下午访问了小米科技。据悉,程天纵此行的目的是给小米员工培训富士康手机制造经验。这不由得让人产生联想,小米手机在发布时,曾表示由英华达代工生产,但此前曾受到过产能不足的影响,随着小米手机产量的不断扩大,代工厂有可能由富士康替代。
目前小米手机的发货量正在逐步增加,据报道已可每日销售15000台手机。小米科技前不久曾宣布,本月18日以后将取消预订限制,将开放销售。据说,小米手机内部已制定计划,明年2月前的目标是销售至少60万部手机。
小米科技CEO雷军此前认为,小米手机与其它手机的不同之处在于:其是在互联网上塑造的一款手机品牌,完全通过线上渠道销售。
对于仅凭在线上渠道销售的做法,有分析认为,如果小米手机期望形成规模化发展,通过其他渠道销售必不可少,尤其是线下的渠道更是重要。
中国移动互联网产业联盟常务秘书长李易认为,尽管有着来自谷歌、摩托罗拉等公司高层的明星队员,但初入行的小米的供应链能力是其硬伤,比起已经在行业扎根多年的手机品牌,小米现在的出货量使得其供应谈判能力依然处于非常弱势,供应能力很难短时间内迎头赶上。
小米手机似乎也意识到了这点,从有关媒体收集到的情况看,小米手机将通过电信运营商拓展销售渠道,并且还将像苹果一样建立实体体验店。
其实,前不久就已传出小米手机会与中国联通合作的消息。渠道如果建立起来,小米手机其实只是解决了一部分的问题,其实更重要的是,它一直存在争议的质量问题。除了很多人知道的"掉漆门"、后盖变形等以外,有一些用户反映称,自己的小米手机存在死机、卡机、重启、通话有电流声的状况。
李易认为,和其试图效仿的对象苹果不同的是,小米手机的亮点是"高配低价",即以"高性价比"而非品牌赚眼球,将小米手机定位为以技术、硬件取胜,这种过于注重功能性的表达而缺乏很好情感性诉求的定位,使得小米缺乏真正品牌附加值以及由此而来的长期吸引力,很多人拿着小米手机回去后会将其操作系统刷成原Android生态系统。
李易认为,小米此时应该从"过度营销"的浪尖倒回来,一方面在营销宣传方面最好先按兵不动,因为小米的知名度已经足够了,另一方面扎实地做好内功,用产品、服务来赢得更好的品牌美誉度。
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