分销战略机遇 混合分销大势所趋

分销战略机遇 混合分销大势所趋

       从当前分销行业发展所面临的形势来看，中国分销仍出于高速增长期，具有巨大的增长潜力，主要体现在三个方面。一是中国GDP仍保持快速发展，而电子产业发展仍未出现减速迹象，经济社会发展对分销的需求必然增加；二是国家重磅推动三网融合、智能电网、新能源、汽车等战略产业，为分销业向新兴领域扩张提供广阔土壤；三是传统消费电子、PC、通讯产业发生了新的技术变革，如2G手机向3G和智能手机方向升级，下一代4G无线技术LTE受到各国主要电信运营商热捧，同时受节能减排的承诺制约，3C领域正在加快转变发展方式，走绿色发展路线。

      中国分销行业发展的有利条件

       具有争议的是，一些业内人士可能会认为，中国经济热的背后带来了高通胀，而通胀带给分销企业的是一系列的成本增加，导致分销行业利润率下滑。诚然，去年政府部门和一些市场观点从最初是否进入通胀通道不置可否，或者更愿意用比较模糊的“通胀预期”一词来形容，到如今宣传要“抑制通胀”，通胀绝不是修辞学问题，而已成为分销商迫在眉睫的市场挑战与冲击。从原材料到元器件，从油价到物流成本，从办公运营到员工薪资，一切商品的价格都在上涨。

       在通胀通道中，企业同时面对四个方面的不利因素：第一，通胀通常伴随着生产资料价格的上涨，使企业成本增长；第二，政府通常会使用提高利率的方法来抑制通胀，这无疑会增加企业的资金成本，给企业的资金链带来压力；第三，通胀使企业的应收账款大幅贬值；第四，增大长期投资风险。长期投资项目占用资金大，建设周期长，通货膨胀率越高，项目建设费用也就越大，这可能会使原来项目的资金预算失去控制。

       通货膨胀的直接原因是货比流动过剩，实际上是一次财富的再分配，企业和个人都一样，在通胀风险加剧之时，若应对得当，在物价企稳后，不仅资产不缩水，反而能为进一步发展奠定基础。换句话说，通货膨胀对企业的发展是利弊互生的。企业应对通货膨胀，需要更多的智慧与勇气。

       从宏观经济角度，适度的通货膨胀是经济发展不可或缺的润滑剂，其好处在于有利于扩大再生产、提高就业率、通过供需平衡的调节合理配置社会资源、缓解人民币升值压力等等。

       从微观的角度看，通货膨胀对企业的影响也是利弊互生的。其有利因素是：一、通胀使企业的收入增长；二、通胀使企业的实物资产价值增加而负债相对贬值，其道理跟前述应收账款贬值是一样的；三、通胀情况下，一些资金能力较差的企业将会面临倒闭的危险，这为资金实力雄厚的企业提供了收购的有利时机。

       事实上，来自本年度分销商调查表明，在通胀中确实不乏一定程度收益的企业。当其他企业在通胀中痛苦求生时，他们却能够做到“享受”通胀，进而获得更大的发展。享受通胀的举措有四点可供借鉴，一是增加人民币业务，赚取人民币兑美元升值的汇率机会；二是增加库存，让资产保值乃至增值，前提是资金链允许；三是及时清理应收账款和存货，让企业流动资金健康发展；四是善用并购，消灭竞争对手。

       混合分销模式大势所趋

       伴随着中国电子元器件分销行业的成熟与整合，近四五年来，独立分销商们越来越多地转变运营方向，形成独立贸易与授权代理并行的混合模式。混合模式的诞生很大程度上源于独立分销商的被迫和中国市场的特殊性。

　　过去，中国分销市场存在较多的空白点和不透明性，使得独立分销，也就是贸易业务很容易赚到快钱、差价，而今，透明的供应链和日渐渗透的服务网络已经没有为独立分销商留下太多死角。而中国市场的另一个特色在于门槛较低，一家公司难以独大，很容易衍生出子子孙孙企业。为了在市场中始终处于有利的竞争地位，独立分销商也不得不转变服务的思维与模式。

　　不过，走混合分销路的理由虽充分，但知易行难。挑战在于独立分销与授权分销的模式本身存在巨大差异，从销售方式到技术支持，从库存管理到帐期结算等等问题都不同，更复杂的挑战还包括两者如何在一家公司内得以平衡，组织架构的设计和利益分配的制度，都得摸索，都得磨合。

　　随着时间的推移，一部分分销商已经成功转型，代理业务所占总体营业收入的四成以上，为企业的后续发展奠定了较为坚固的基础。