设计赢利模式 创造更多利润来源

      商业模式的构建，其核心就是要创造更大的商业价值。价值越大、成本越低，商业模式就越成功。在这个创造价值的过程中，需要将各个利益参 与者或者放在内部、或者放在外部，设计企业与它们之间的交易结构和共赢结构。所以，设计商业模式，就是设计利益参与者的共赢结构，以此构建出一个高效的、 整合的价值协作网络。

      设计利益参与者的共赢结构，主要有四个步骤，它们是：一，界定谁是结构的利益参与者，这些利益参与者各自是否存在薄弱环节；二，是分析 这些利益参与者各自在结构里可能贡献哪些价值，它们有哪些价值可以交换；三，从共赢的角度，网主要设计好协作网络成员之间的利益分配模式；四，确定协作网 络内各成员之间具体的合作关系、各自在网络中所扮演的角色、承担的职责以及所起的作用。

　商业活动是为了赢利。赢利模式，是指企业从哪里去赢利，并以什么样的模式去赢利，并且，一个成功的企业，还要懂得为自己创造更多的赢利点，以增加更多的利润来源。

      中国企业已经习惯了常规的依靠卖产品赢利的模式，而忽略了更多其他新的赢利方式。一个优秀的公司，一定要懂得创造更多的新的除了产品之外的“赢利点”，比如：开发延伸产品、解决方案和授权许可等等。