整合产业链 构建协作网络

整合产业链 构建协作网络

      在确定业务范围的基础上，重构企业的内外部协作网络。即企业该如何与合作伙伴进行合作？企业该如何与其内外部利益参与者进行业务分工？ 企业与其合作伙伴之间是什么关系？企业应该怎样做才能更好地维护和控制与合作伙伴之间的合作关系？以及企业与各合作伙伴之间应该保持怎样的利益分配以实现共赢？

      大多数中国企业习惯了只卖产品赢利的思维模式，就把自己赢利的机会点仅仅限制在了卖产品上面，而忽略了其他的更多的从产业链去赢利的机会。一条完整的产业链往往由多个企业合作完成，对产业链进行细分和重组，是实现价值最大化的有效途径。

      商业模式六大创新方法之一就是重新定义企业在产业价值链和价值网络中的位置与优势。商业模式创新，是关于价值创新的战略性商业系统，它不仅仅为客户创造价值，同时也为企业自身，还为包括同一条产业链甚至不同产业链里的合作伙伴创造价值。

      整合产业链，有三个方向：其一，要么拆分价值链，成为价值链某一特定环节的控制者，改变价值链的关键环节形成独特优势；其二，要么纵向整合产业链，企业作为产业链的整体设计者参与竞争，形成产业链的整体竞争优势；其三，跨行业整合资源，形成不同产业链之间的合作伙伴网络。

      “丰田模式”享誉海内外，其竞争优势主要体现在精益化生产管理和培育完善的供应链系统上；“戴尔”能够在短短几年内异军突起，关键在于它改变了传统电脑行业分销的模式，在分销这个关键环节创造了直销的模式； 三星能够在很短的时间内，成为国际性品牌，关键在于依托它在上游的半导体和液晶面板产业的优势地位，垂直整合产业链，在下游各类数字产品上取得成功