电子制造业分销商喜忧几何

电子制造业分销商喜忧几何

　　供应链整合强调的是合作

　　波特的“价值链”理论揭示，企业与企业的竞争，不只是某个环节的竞争，而是整个价值链的竞争，而整个价值链的综合竞争力决定企业的竞争力。

　　从理论上讲，供应链的整合是指将企业内部供应链与企业外部供应商和客户连接起来，通过协调管理组织内部和组织之间的业务流程，实现高效率的供应链管理。

　　在我国，供应链各节点企业虽然拥有共同的利益，但是却没有形成真正的战略伙伴关系。理论意义上供应链管理理论强调的是企业之间的合作，但是目前我国大多数企业之间都只是单纯的业务往来，因为没有建立战略合作伙伴关系，供应链的作用并不能使这个产业链上的整体利益得到提升。

　　艾睿电子，通过收购Components Agent进入亚太市场，当时主要聚焦在程控交换机和仪表领域。并不像其它国际分销商跟着欧美客户进入中国市场，而是从一些香港和大陆本地客户起步。直到98-2000年，随着越来越多欧美公司转移到中国市场，艾睿的海外客户才越来越多。

　　作为国际知名分销商之一的艾睿电子，在很早以前，他们就提出了增值服务的概念，他们认为在竞争激烈的市场中，制造商需要的是能相伴左右的合作伙伴，他认为自己提供的增值服务可以帮助客户在整条供应链中顺利踏出每一步。并且艾睿电子与当时的很多分销商的不同之处在于，他们可以为客户特别设计提高生产力及盈利能力。正因为对行业的前瞻性的认识和把控能力，该公司目前在大陆和香港地区的客户已经超过3000个，而93年成立之时大约只有200多个。

　　做供应链服务必然离不开物流。艾睿电子从1995年开始做小型物流，首先在深圳设有仓库，97年在上海外高桥设立仓库，并且很早就利用信息系统管理业务。不仅如此，艾睿电子近几年还通过收购本土分销商进一步补充自己的分销渠道。也正是因为艾睿从一开始进入中国本土就把自己定位在了制造商产业链上的合作伙伴，并围绕此展开全方位的服务使自己的本土化业务发展越来越壮大。 

　　世平国际集团代理英特尔产品线已有十来年，该公司成立之初在中国的机构只有几个人，而现在已经扩展到六七百人，代理的品牌包括英特尔、德州仪器、飞利浦、海力士、威世半导体等，已超过60余个品牌。该公司最早是在香港建立仓库，之后进入深圳设立办事处，开始大规模耕耘中国本地客户是在五六年前。这主要是中国本土制造商的研发在能力逐渐增强，手机市场也空前活跃 ，本土厂商主导的产品也越来越多。

　　世平国际的优势就是其强大的IT系统和仓库。分销行业对服务的要求在增强，客户供应链管理水平也在提高，世平国际在中国本土的布局设点最多，香港、上海外高桥、深圳福田等地都建立了VMI仓库，在上海设还有一个公用型的保税仓库。

　　分销商地位“龙抬头”

　　供应商、制造商、分销商在这个产业链上的利益分配似乎总是有所偏倚，不过，分销商依赖制造商生存的模式正在随着国际大形势的变化，逐步改观。

　　首先，中国电子制造业已经从过去的“作坊”式工厂发展到目前拥有较强设计和组装生产能力的现代化企业。业内人士普遍认为，在短时间内完成这种快速转变，一定程度上是得益于供应商所提供的与全球基本同步的服务，制造商在发展的过程中，也在从专注于国内需求转向面对全球市场，他们的需求也在从简单的只注重供应商的报价，转向更多看重供应商所提供的综合服务。顶级分销商在服务电子制造业中形成的一整套设计和供应链服务体系，使得他们成为系统制造商提高产品竞争力的更大选择。

　　目前，中国电子及信息产业的整体收入呈现的是两位数的增长。面对这样丰硕成果，中国电子制造商对销售前景继续保持乐观态度，其中超过一半的制造商计划向元器件分销商增加订单，从而为持续增长作好准备。