鸿雁电器：LED照明转型路径

鸿雁电器：LED照明转型路径

“进军LED照明，是鸿雁转型升级、产业整合的需要。”杭州鸿雁电器有限公司(以下简称鸿雁电器)总裁王米成对《高工LED》表示，在经历了国企改革重生后的鸿雁电器，如今在LED照明市场寄望再一次“大展拳脚”。
 
今年3月，中国普天集团与杭州市政府在北京签署了战略合作协议。按照规划，中国普天将支持鸿雁电器(临安)节能照明产业基地建设，项目征地总投资5亿元。
 
按照王米成的设想，鸿雁电器的LED照明转型采取“三步走”的方式。第一步通过牵手中国台湾LED封装厂东贝光电成立照明合资公司，来提升自身的技术水平；第二步，依靠中国普天的强大资源优势来争取政府订单。而下一步，鸿雁电器将在全国建立1000家形象专卖店，将触角延伸至通用照明市场。
 
“已经运营4年的照明事业本部，在强势介入LED后，有望带动鸿雁电器整个照明事业本部扭亏为盈，实现公司在照明产业的弯道超车。”王米成表示，2012年对于公司来说是一个重要关口。
 
按照规划，鸿雁电器将在2014年实现照明业务销售收入突破5亿元，5年内成为上市公司。对此，王米成更是信心满满：“鸿雁电器销售业绩后面再多加一个零，还得依靠LED。这将是我们企业转型中的亮点。”
 
联姻东贝光电
 
2011年，受到全球LED 液晶电视市场表现低于预期影响，以LED背光源为主要营收来源的中国台湾LED封装厂开始将出海口瞄准了照明。东贝光电就是其中的代表企业之一。王米成对《高工LED》表示，当初选择与东贝光电合作，鸿雁的目标就是“不甘于做二三线品牌”。
 
尽管鸿雁是中国普天控股子公司，但在进入一个新产业时，仍需要从外部寻求资源。以往多数国内企业会选择与国际大厂合作，以市场换技术，鸿雁也不例外。王米成指出，鸿雁之所以也能得到东贝光电的青睐，还在于双方利益分成和股权比例的一拍即合。“双方合作之初，按照股权比例解决利益机制问题，并达成共赢”。
 
眼前让王米成头疼的是，目前，鸿雁电器在全国拥有上万个营销据点，但过去三年照明业绩却是连续三年亏损。
 
而让王米成兴奋的是，此前东贝光电的产品在韩国、日本等地市场非常受欢迎。双方的合资公司刚成立的第一年，就实现5000万元的销售额。
 
2011年，鸿雁电器投资建设了国际先进的SMT贴片车间，并引进了LED灯具光色电性能和配光全套设备。按照此前规划，到今年年底，鸿雁电器还将在浙江临安投建LED封装生产线。

接下来，鸿雁电器将着手打造“智慧照明”这个特色招牌，即通过研发智能化的产品，打通相关产业链，借助鸿雁电工、鸿雁照明、鸿雁智能三家子公司高度整合的产业集群，以不同领域之间的融合优势，提供电器连接与建筑电气控制系统的集成解决方案。
 
倚靠中国普天
 
按照此前与杭州市政府签署的战略合作协议，中国普天将在杭州设立中国普天智能照明研究院，项目总投资2亿元，其中一期投资1亿元，并将杭州市政府资助的项目扶持资金全部投入该研究院建设。该研究院将先在鸿雁电器五常生产基地挂牌成立并形成研发能力，待条件成熟时在临安青山湖科技城启动建设。
 
同时，上述双方还表示，今后在杭州市LED照明示范工程建设中，杭州市政府、中国普天和杭州鸿雁三方也将开展紧密合作。
 
据记者了解，中国普天作为央企，将协助落实国家“十二五”规划，其中LED就是重点采购产品。按照计划，未来中国普天将会为国内公共工程，如机场、火车站以及央企等，提供整套LED节能改造工程方案。作为中国普天旗下核心子公司，此前，中国普天已经明确表态：“未来LED就放在鸿雁。”
 
王米成对《高工LED》表示，因为与中国普天的关系，在政府研发费用补贴方面公司都会得到优先考虑。“后续，研究院将通过与相关科研机构、高等院校及企业的合作，提升LED领域的科研、设计、生产制造和产业化应用水平。”
 
从产业布局到商业模式的创新，鸿雁进入了快速转型中。而这一转型，无疑得益于中国普天的一系列LED战略举措。