合同能源管理（EMC ）实战专论

　　一． 概述

　　合同能源管理，在国外简称EPC，在国内广泛地被称为EMC（Energy Management Contracting），是早年在西方发达国家开始发展起来一种基于市场运作的全新的节能新机制。合同能源管理不仅是推销产品或技术，而是着重推销一种减少能源成本的财务管理方法。EMC公司的经营机制是一种节能投资服务管理；在达到节能效益后，EMC公司才与客户一起共同分享节能成果，取得双嬴的效果。

　　根据中华人民共和国国家标准合同能源管理技术通则，合同能源管理是以减少的能源费用来支付节能项目成本的一种市场化运作的节能机制。

　　合同能源管理是EMC公司通过与客户签订节能服务合同，为客户提供包括：能源审计、项目设计、项目融资、设备采购、工程施工、设备安装调试、人员培训、节能量确认和保证等一整套的节能服务，并从客户进行节能改造后获得的节能效益中收回投资和取得利润的一种商业运作模式。在合同期间，EMC与客户分享节能效益，在EMC收回投资并获得合理的利润后，合同结束，全部节能效益和节能设备归客户所有。

　　合同能源管理项目涵盖了许多可以节能改造的内容，包括生产设备和工艺改造而达到的节能，也包括改造现有电器设备的结构或增加附加装置来达到在同样效果的前题下，减少电耗而达到节能。本文着重分析LED灯具在EMC项目中的效果和实用价值，其他内容不在本文讨论范围之内。

　　目前有关EMC的理论文章很多，但在实战中会碰到许多实际问题，本文作者在09年就开始涉及到LED灯具改造的合同能源管理项目，在数年的实际操作中，积累了无数经验和教训，因此文章将着重讨论在实际运行时发生的问题和解决的办法，希望对行内人士带来启发和帮助。

　　二． LED行业的现况分析

　　这个问题是目前led业内人士，包括老板和从业人员最关心的问题。从十年前，led开始进入市场以来，从来就没有过红火的市场，LED灯具的确节能，但是高于节能灯5-8倍的价格，使用者徘徊在用与不用的十字路口，近年来，外销市场还算可以，那是因为毕竟海外发达国家的消费水平比较高，容易接受比较高价位的灯具，而发达国家对于劳动力密集的产品，历来是依赖进口的，LED产品也踏正了这个需要的门槛。但内销市场一直举步维艰。我们只要到各城市的灯具市场去看看，就会发现店铺仍然以节能灯为主要销售产品，led灯具只是作为一种陈列品，象征式的可以找到一些店铺和样品。问一下店铺老板，异口同声地认为这个产品还不成气候。

　　而led的产业正在高速发展，从上游到中下游，每年以几倍的速度在增长发展。2011年以来，大陆LED企业加快了登陆资本市场的步伐。1月，雷曼光电正式挂牌上市。5月，大陆LED封装企业鸿利光电成功登陆深圳创业板。6月，奥拓电子和洲明科技也成功登陆资本市场。7月，瑞丰光电加入LED上市公司阵营。10月，联建光电也正式挂牌上市。11月25日，勤上光电在深交所挂牌上市，12月13日，聚飞光电通过证监会审核。

　　除上述已成功上市的企业外，该板块的后备军也不在少数。

　　12月14日，以LED光源器件封装和LED照明产品为主业的万润科技将过会审核。12月16日长方半导体和利亚德光电两家也将敲响证监会发审委的大门。12月20日远方光电拟首发上市。

　　据悉，除上述企业外，目前仅深圳市就有数家LED企业准备上市，此外还有50家LED企业已经完成或者正在进行股改，以求引入投资方，快速实现上市。目前，等待上市的LED企业都排到了2014年。

　　在LED行业已现产能过剩的背景下，在上述企业的招股书中，募集资金都被用于扩大再生产。此外，据调研，目前还有约50家LED企业准备登陆资本市场募资扩产，业内人士认为，此趋势若延续下去，LED行业产能过剩或将加剧。

　　高速发展的产业和低速发展的市场形成了强烈的反差，外延片从几年前供不应求的局面，迅速地在近二年变成了供过于求。缺乏终端市场，就没有上游产品的销售热点。怎样去拓展占领市场，正是业内人士天天在思考的问题。但由于价格一时降不下来，老百姓买不起，商家由于一次性投资太大，宁可继续采用传统的节能灯。因此可见在未来几年，led的国内销售仍然不容乐观。这是消费者的心理状态，led灯具价格一天不接近节能灯，价格就决定了市场接受与否。国家在民用灯的政策上开始有了补贴，但幅度很小，远远不能满足价格差缩小的要求。白炽灯的限制政策其实与led灯具隔了整整一代，led的竞争对手和淘态对象并非白炽灯，白炽灯早已被节能灯淘态了8-9成以上了，led的市场主要对手是节能灯以及第二、三代的灯具，类似金卤灯、高压钠灯等等、而绝不是白炽灯。

　　老百姓对耐用家电的心态是这样的：同样亮度的灯具，如果要花几倍的价格去购买节能可以再低一半的灯具，那还不如保持原状。商家的心态是这样的：开一个店铺或卖场，需要投入的资金方方面面太多了，能省则省。Led灯具是节能，但如果在照明投入的预算需要30万元的话，商家是绝不会拿出120万去购买led灯具的。

　　Led的业内人士对于市场的缓慢进展怨天怨地，其实你只要问一下自己，你自己家里和你的亲朋好友有购买了led灯去更换了节能灯了吗？（自己生产的顺便更换的不算）。

　　综合以上的行业分析，国内led行业发展严格来说是越来越趋向于供过于求的局面，这样的局面在未来几年将愈演愈烈。严峻的市场将摆在企业领导面前的已经不是技术和资金，而是市场。

　　市场将决定一个行业的兴衰。供应商要顺应消费者的心态，解开终端用户的心结，才有可能找到突破点。在“的确节能”和“价位高企”的矛盾结上如何找到一个平衡点？用什么办法去解开这个心结？用什么钥匙去开这个锁？那就是日益深入人心的：EMC 商业模式。

　　三． EMC 通俗演译

　　1． 实际情况是这样的：专业的EMC节能服务公司全资向用户供给照明改造或新装的led灯具，并负责未来数年的维护保养，双方将在节约的电费中分享成果，而用户是不需要花一分钱的。

　　2． 用户得到多少好处？

　　（1） 不花一分钱新装或改造了整个经营场所的照明

　　（2） 在节能减排的课题上，完成或超额完成了政府下达的指标，应该作为当届领导层的一大政绩

　　（3） 在未来几年（合同期内）用户不需要在照明环节上出任何维护保养和更换的费用，甚至连维护人员都可以大大减少。

　　（4） 根据双方的合同条款，用户还可以分享到部分节能的费用。

　　（5） 总结：在没有支出的情况下，以节能来增加收入，及减少维护费用。

　　3． 服务公司的效益：

　　（1） 为国为民为全人类做了节能减排的好事（大道理）

　　（2） 促进了led全面取代上一代灯具的进程，带动了行业发展和市场拓展

　　（3） 如果本身又是生产企业，增加了产品销售渠道。

　　（4） 产生了产品和金融利润。

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