国内实力派终端厂商身处冰火两重天

国内实力派终端厂商身处冰火两重天

　　如何生存？

　　要么与运营商合作，要么继续攻占低线市场，成为了目前实力派终端厂商的生存法则，然而这样做却是一把双刃剑。
　　以运营商捆绑主导的终端厂商，依靠运营商深度定制、包销扩大市场规模的商业模式已经成为普遍的发展趋势。因为运营商的渠道增长很快，国内厂商有更灵活的方式与运营商合作，而且中兴、华为等厂商甚至通过借住运营商渠道创造出年销量超6000万部的佳绩。
　　这样的厂商在未来的发展机遇在于中高端市场，中兴、华为这类目前开展国际化较好的厂商，正力图把自己的产品线扩展到中端，甚至是高端领域。如果成功的话，将是其发展的一个很好的机遇。
　　不过，随着国际厂商对市场趋势的关注，最终也会加入到运营商渠道，与国内厂商形成竞争。尤其是中国联通、中国电信对iPhone的争夺，更是引发了对高端智能终端走运营商渠道的热潮。此前诺基亚发布Lumia 800时，就与中国电信共同推出了Lumia 800C。
　 　之所以这个现象在中国电信和中国联通的终端布局中更加明显，是因为与中国移动的TD相比，前两者的网络制式更加国际化，国际厂商的加入更加容易。任燕告 诉记者，“最近还有很多国际厂商在拼命加入运营商市场。未来当有更多国际品牌加入、运营商有更多选择的时候，国内厂商可能在谈判等各方面会有更大的压 力”。
　　另一类终端厂商则是以低端市场为主导。从市场层面来看，中国是一个分层化严重的市场，即使一线城市的人全部购买iPhone， 对于其他厂商而言，四、五线城市或者农村市场依然存在巨大的潜力。在这些底层市场，国内厂商往往投入大量的人力物力，从部署店内营销资源到对广告宣传的投 入，都帮助其在这一市场有一批固定的消费群体。也正因为这个原因，在低线市场，国内厂商的份额已经远远超过了国际厂商。
　　然而，尽管在 接下来的一段时间内，国内厂商仍旧可以在这一市场保持自身优势，但是国际厂商俨然也已发现了这一块巨大的商业“蛋糕”，这其中就有三星。不过，中国独特的 市场渠道给了这些国内实力派厂商一个发展的时间差，因为国际厂商进驻这些市场需要花费大量的成本来拓展渠道。
　　也就是说，这类终端厂商所要面对的挑战就是，在消费者和渠道优势的基础上，如何能够尽快推出一系列市场反应良好的智能产品，从而支撑其新的渠道建设和营销策略。