传统商照企业抢进LED仍受制于三大因素

【高工LED综合报道】 2008年，金融危机终结了商业照明的“黄金十年”，与此同时，国家适时调整宏观政策，大力倡导节约型社会，节能减排成为街头巷尾热议的话题。LED商业照明作为新一代节能光源，得到了市场的认可和快速发展。特别是北京奥运会等大型项目的应用，加速了LED商业照明的进程。2009年，LED商业照明终于迎来了市场的应用推广期，大量的LED商业照明项目纷纷上马，新一波的“LED风潮”让众人对商业照明的下一个十年充满期待。

LED商业照明的火热刺激了传统商照企业之前谨慎保守的态度，各大佬纷纷斥资加码LED。商照老大雷士照明于3月12日一口气发布了6大系列100多个品种共计300多款LED新品，并承诺将投入上市所募得款项的十分之一即1.6亿港元用于LED的生产和研发。而就在前几日，浙江阳光照明发布公告，未来三年将投入10亿元用于LED照明项目……

传统商照大佬拥有其他LED企业所不可比拟的渠道优势和品牌优势，畅通的渠道可将产品迅速推向市场；而在商照领域集聚的品牌优势将极大的促进市场认可度，凭借在商业照明领域积累的客户基础，传统商照企业可迅速占领市场。

雷士照明董事长吴长江表示雷士照明的态度转变是基于“LED发展时机已经成熟”的判断。暂且不论这一判断是否正确，毕竟LED市场乱象丛生是不可掩盖的事实，单从企业本身来讲，要顺利进入LED产业，首先得解决三大难题，即技术、成本和消费者观念。

技术不够，OEM加持

相比较于传统照明，显色丰富、层次感强的LED照明灯具在环境的表达上有着绝对的优势，能够为商业照明提供一个夺目的形象展示效果。但目前LED商业照明在诸如散热、光衰、色温、显色指数等技术瓶颈仍然存在困扰。

很多人认为传统商照企业进军LED产业，在技术上有着天然的优势。中山华艺灯饰总工程师邓斌并不这么认为：“传统商业照明产品跟LED商业照明产品是两个概念，虽然传统商照企业在灯的结构和艺术方面会有一些基础和长处，但在LED方面还是需要一些技术的。”

此次雷士照明推出100多个品种，相当于2010年全行业推出500多个品种的近五分之一。雷士照明产品规划部经理高翔曾自豪地对高工LED记者表示：“这批产品总共的研发时间只有半年左右！”速度之快令人咋舌。但业内人士对记者表示，这只是雷士放的烟幕弹而已，其中大部分产品是找OEM厂商贴牌制作的。

对于传统照明企业寻找OEM方式推出LED新品，大连九久光电董事长施伟力对记者透露，大连九久也是美的照明的OEM商。美的照明依托母品牌强势布局LED产业，并于近日携LED新品高调亮相“2011中国国际酒店与建筑照明展览会”。

传统企业拥有强大的资金和品牌优势，快速进入和抢食LED照明市场，缺乏的是技术和产品。而采用OEM商贴牌制作，无疑是快速切入市场的利好武器。

众多业内人士对记者表示，LED照明行业鱼龙混杂，国家至今尚未将LED行业标准制定成国标，而判断一个LED是否合格的最简单依据就是能否出口。

吴长江透露，雷士并没有拿到美国能源之星的认证，而雷士将LED产品的市场推广暂定在中国市场。

对此施伟力指出：“LED产品出口到国外会遇到专利问题和标准认证的问题，而要通过国外的认证并非易事。对于国内市场，大家都在紧盯着国内政策的节能减排的补贴。”

价格战先行

传统商业照明企业抢进LED产业，是因为看中了LED产品的高附加值。邓斌向记者介绍：“普通的日光灯即使利润翻一倍才赚几块钱，但LED本身价格贵，即使毛利率低但利润还是比较高的，就好比如一个手机卖几千块钱怎么样也比卖几百块的赚的多了。”目前，LED产品的毛利率维持在20-30%左右。

对于LED商业照明市场，施伟力最大的一个感受是，“市场还没有真正起来，价格战却开打了”。他向记者介绍，一根一米二的T8管，有的卖一百，有的卖两百，价格相差一倍，质量却有天壤之别。好的芯片一颗四毛钱，，一般的芯片一颗一毛二；透明的PC，普通的四五块钱，好的十二三块。一般来说，客户更倾向于便宜的产品，但用了一段时间发现问题之后，便会降低对LED产品的期望值，由此阻碍了LED照明市场的发展。

对于雷士此次大动作推出LED新品，大连九久光电董事长施伟力对记者表示了他的担心：“渠道对雷士来讲不是困难，但在品质把握上可能有些问题，雷士现在是在做量，价格方面就会讲究成本的问题，但LED如果过度讲究成本问题就会像中山卖灯具那么烂了。”

非替换性LED灯具成下一目标

任何一个新生事物的发展形成，包括想要代替原有的事物都需要一定的时间，但趋势是必然的。“客户要接受新生事物还需要一定的过渡，LED本身的技术和标准还需要完善。”邓斌对记者表示。

LED因其节能、健康、环保收到追捧，但十几倍于普通光源的价格却让消费者望而却步。“消费者只顾眼前利益，几块钱的节能灯尚需国家补贴来推广，更何况十几倍于其的LED灯。”吴长江对此很是无奈。

“从技术上来讲，有成熟的一部分，但有一部分仍需提升。”施伟力对记者表示。大连九久光电为全球首家香格里拉大酒店改造传统采用LED照明光源项目提供LED照明产品，主要运用在客房和走廊过道，但在酒店会议室，仍然无法替代原有的传统光源。

一位业内人士对记者指出，LED商业照明目前仍然采用一些传统的方式处理，即将原有的光源做了一些替换。但未来的发展肯定像现在的传统照明一样，需要一定的配光，在电源可靠性方面也需要一定的发展。

在销售渠道方面，LED商业照明的推广主要还是依靠企业传统的商业照明渠道模式，但不同于传统商业照明，LED商业照明多定位于高端客户，高端工程，因此LED需要一个独立的销售模式。哪个模式适合，哪个模式能够成功，企业都处于一种摸索的状态。目前主要的销售模式有争取优质经销商、运营中心、代理制、分公司制。众多企业也加强了与设计师、设计院的深度合作。设计师在操纵一些大的设计项目时，也比较倾向于选择LED。