三星LED：开拓中国市场三大法宝

【高工LED专稿】 被誉为“引领全球LED照明产品设计与应用新趋势”的首届“高工LED照明精品展”于2011年8月30日-31日在中国上海国际会议中心盛大启幕。在展会期间，高工LED记者现场对三星LED照明中华营业总监汤乃斌进行了独家专访。

专访时，直奔的第一个话题就是三星LED在照明领域的目标，三星LED照明中华营业总监汤乃斌表示：“希望三年内能够做中国LED照明的领导品牌，五年内做到全球第一”。

汤乃斌分析认为，传统照明行业都有一个怪圈，就是基本上没有哪一个领导品牌在中国的市场份额可以做到5%以上，或者说更高的一个比例。而在LED领域集中度会高一点，排名前三的厂家将会占到超过10%的市场份额。虽然在采访中，汤乃斌并没有透露一个具体量化的目标。

但无疑，三星LED进军中国市场的第一个年头就被寄予厚望。因为相比之下，日本、韩国市场的表现已经让三星LED的照明应用产品信心大涨——“我们的LED照明产品已经进入了日本、韩国的民用消费市场的一些通路中去，零售终端都有了我们的产品”。而中国LED照明市场的潜力巨大，难怪三星LED希望三年内要做到中国市场的领导品牌。
 
在采访中，汤乃斌透露，三星LED开拓中国市场的策略为：B2B代理渠道、做LED照明的整体解决方案、标准化模组。