GLII：全国灯具商铺LED照明产品渗透率调查

【高工LED专稿】 (文/高工LED产业研究所) LED照明灯具由于价格高，市场接受程度低，市场普遍认为，目前LED销售只能通过工程和政府项目渠道进行，并不适合传统的渠道销售。至于具体市场的实际情况如何，对于大多数业者来说还不清楚，为此高工LED对全国灯具市场进行了全面调查。
 
2011年8月，高工LED调查了全国超过4735家灯具销售商家，出乎意料的是，其中41%的商家已经开始销售LED普通照明产品。这些产品以LED射灯、LED筒灯、LED球泡灯、LED日光灯条为主。

注：这里的LED灯具指普通照明用灯具85%以上商铺中已经涉及LED灯饰产品
 
从本次调查结果看，各地区灯具市场LED普通照明的渗透情况差异相当的大。

广东LED灯具市场情况


 
广东销售LED普通照明产品的灯具商铺比例达43%，高于全国41%的平均水平。
 
中山灯具市场
 
中山地区共调查了1280家灯具商铺，包括新兴大道、古镇时代广场、配件城、世纪灯饰广场、世贸灯饰博览中心、国贸附近街道等灯具商铺集散地。

不同市场灯具商铺中有销售LED照明产品的比例差异非常大，最低的10%以下，最高的达到了60%以上。其中有销售LED普通照明产品的商铺，以直销和批发为主，占了85%以上的比例。

在古镇的大型灯具城或灯饰广场都是以传统的灯具为主，尤其是水晶灯，这些商城里销售LED灯具的商铺很少，主要都是临街的小型商铺有部分销售。而在小型灯具商铺中，有销售LED照明灯具的比例相当大。

LED是否取代常规灯，有不同看法，有的觉得在价格能再降低的情况下有可能取代。有的认为技术和价格目前都无法能被接受，至少在10年内不会有多大成果， 因为目前他们销售的灯具来看，客户还是悬在常规灯为主。也有的销售LED灯具获得了较好的收益，并计划在2012年全部改销售LED灯具和照明产品，并认 为如果只卖LED灯具了老客户过来别无选择，只能选择LED照明产品。

不同LED照明产品报价差别相当大，甚至数倍，其中LED球泡灯价格就比较实在，3W大多在30~35元/个，10W大多在80~100元/个之间。
 
广州灯具市场
 
广州地区共调查了260家灯具商铺，包括南天照明中心、泰古灯饰城、大南街、万晟摩灯城等。

广州地区各灯具城商铺有LED普通照明产品比例也和中山一样差异较大，最低的只有20%左右，最高的达到了80%以上，其中小商铺的销售LED普通照明产品的热情远大于大的商铺。

广州地区LED灯具商铺主要以代理为主，占80%以上的比例，并以零售为主。直销的比例很小。

部分商铺表示，其LED灯具比传统灯卖的好，不过也有的商铺连灯具是哪家厂的都不知道，更不用说用的是什么芯片。

不同LED照明产品报价差别大，以3W射灯为例，大部分报价在25-35元之间，但最高报价达197元。
 
常州武进邹区灯具市场