LED照明产业渐陷窘境 龙腾照明逆流而上

【高工LED专稿】 对于大多数LED照明企业而言，今年不是个好年，据中国市场研究院数据表明：今年1-10月份有17%LED相关企业相继倒闭或停产，其中广东企业占绝大部分。
 
在8月份召开的“2011中国低碳经济产业发展论坛”上，LED照明企业莱依迪光电科技(深圳)公司董事长邓伟业就对媒体透露，目前90%的LED企业处于亏损状态。只不过，倒闭成为这种亏损更糟糕的表现形式。一方面，由于国家对于节能减排相关政策的刺激，企业如潮水般涌入这个行业；另一方面，市场无法达到预期值，导致LED企业集体“猝死”。
 
低价恶性竞争，是众多企业无法赚钱的深层次原因。由于目前LED照明产品价格相对于传统照明产品依然是价格高企，动辄五六倍的差价，使LED照明产品未能体现出性价比的优势，广阔的民用市场尚未开启。大多LED照明企业纷纷依靠政府采购来维持产能，根据业界的普遍预测，LED真正进入家庭还需5年时间。由此带来的一个疑问是：除了政府买单外，谁还愿意购买LED产品?
 
一部分拥有资金优势的LED企业将目光瞄准到商用及家居照明。在今年五月，各大照明品牌集体发力，相继召开经销商会议，相关的战略定位、产品规划、人才储备、渠道策略等逐渐浮出水面，一场“突围”之战已经悄然拉开了序幕。
 
商用及家居照明是否是LED突围的出路？从目前的市场来看，这些LED企业不仅面临高昂的成本支出，同时也面临激烈的市场竞争，近年来，在北京、上海、深圳等一线城市LED家用照明渗透率并未出现大规模提升，而相关企业的渠道建设费用占据总销售额的比例已经超过30%，前路似乎未见得是一片坦途。
 
从10月份开始，一贯风格保守龙腾照明集团开始在各大行业媒体高调亮相，大举发布广告，杀入了竞争激烈的LED照明市场，他的底气从何而来？
 
记者采访了龙腾照明集团董事长助理彭光远。彭光远表示，首先，LED产业是照明产业的大势所趋，这是无所质疑的，目前出现的行业性的困境的原因，一是LED产品的性价比问题尚未解决，二是产品的定位与市场接受程度出现了脱节，三是LED企业自身是否具备竞争优势。透过现象看本质，大多数出现问题的LED照明企业都是未曾解决这些问题急急忙忙上马项目，期待分享LED盛宴，出现集体疲软这也是正常的。
 
龙腾照明集团在筹备LED项目之初，经过了两年的精心准备，其中半年是进行市场调研分析。在产品方面，得益于多年专业与工程照明商合作的经验，坚持不熟不做的原则，走工程照明路线，根据户外产品的特点及工程商对于产品的需求，开发出一系列质量稳定、外观大方、安装方便、维修简单的LED全系列户外产品，且具备良好的性价比。
 
龙腾照明LED产品热销的除了定位准确、价格合理之外，更深层次的原因是与广大工程客户的合作关系具备黏性。大多数照明企业所能提供的服务仅限于产品层面，与客户之间的合作也只是围绕着产品展开。而十多年服务工程客户的经验告诉我们：产品只是客户需求的小部分内容！大多数客户需求的工程照明整个项目的全方位合作。龙腾照明集团拥有“国家一级照明施工资质”、“甲级设计资质”、“民航机场专用设备许可证”等资质，可以从项目前期入手，为客户提供招标、方案设计、产品定制、施工、验收等全方位一站式服务，能为工程客户减少在人力与资源上的损耗，降低运营成本，“工程照明集成运营商”我们一贯坚持的经营理念，也是我们独特的竞争优势。