温州工厂“倒闭潮”之LED反思

【高工LED专稿】 文/深圳市长方半导体照明股份有限公司 杨子昭

在深圳，有这样一个奇特的现象，无论是在公交车上、地铁里还是在路边闲聊，总是能顺其自然的聊到LED相关方面。前一阵子，笔者还在为这个现象偷偷的窃喜，可这段时间作为深爱这个事业的人，笔者无论如何也不能盲目的高兴太早。

温州之所以闻名天下是因为它是中国民营经济体制体现的典范。曾几何时温州人聪明的生意头脑无不在世界上每一个地方所向披靡，掀起一个又一个的“波澜”，就连海南建设成国际旅游岛的机会他们也不会放过，这不三亚的房价翻跟头的表现就是他们的杰作。可是最近温州出现了工厂“倒闭潮”，这一次聪明的温州人再也没有能力靠自己的聪明智慧拯救自己的困难了。其实工厂“倒闭潮”还只是温州存在问题的一些小小的反应。

从温州的工厂“倒闭潮”可以看出，中国绝大部分企业的依耐性很强，包括原料供应以及业务销售。在LED行业里，这个现象尤为突出。除了少数的几家大企业在做封装的同时也在做照明灯具以外，其他的都是单一化的模式。当然，这个是个很好的现象，说明企业都做得比较专一。但是LED这个专一的灵活度不够。

近年来，倡导低碳生活的口号无不在世界各地响起。先不管LED行业是否存在资本炒作的嫌疑，但是低碳生活真的是有必要的，否则人们就只有每天绷着个神经像观察股票一样去洞察每日的油价。可是，爆炸式的发展必定后患无穷，企业是否具备抗避风险的能力？

笔者前些日子写过一篇文章《LED市场有前景不等于LED企业有前途》。LED确实是个不错的行业，但是不是每一种人都适合在这个“圈子”里捞一桶。简单的概括一下LED行业的现象：LED照明灯具目前在国内仍然做得非常吃力，LED显示屏在技术方面也只是半桶水，LED封装也只有几家大公司的天下。市场不错，但危机重重。危机从何而来？那就是因为盲目从业的人太多，导致市场供过于求。供过于求并不代表LED的市场空间不够大，而是LED自身的条件决定了消费者选择存在局限性。如今LED企业在中国开始爆发式增加，面对狭小的市场，竞争还是很激烈的。LED企业可以通过以下几个方面来减少风险：

一、技术方面加大力度。低碳产品市场在中国乃至全球都有着不可估量的市场，但是鉴于低碳产片在市场上的表现，技术是很关键的问题。LED行业的难题还是那几样：散热、光感、死灯、照度等等。就目前的态势来看，很多企业似乎没有在这个方面去下功夫，而是投机取巧，敷衍了事。技术得不到解决，无休止的返修会耗费公司的财力人力。企业的长远发展会受到很大的限制

二、申请专利减少同质化竞争。同质化是每一个行业最棘手的问题，不正当的同质化竞争使得很多大企业的发展面临着各种挑战，甚至使得很多企业走向衰亡。若一家大企业倒了，会导致后面一大条的产业链受到波及，甚至会是整个行业都受到很大的影响。建议企业保护好自己的专业，以维护自身的发展和生存。

三、价格贴合市场。LED产品得不到市场的认可很大程度上是因为其高昂的价格。精明的人都会算账，有利润空间是硬道理，但是赚得到钱才是道理中的道理。曾有某品牌的LED吸顶灯价格高达1300多人民币。傻子都明白这盏灯的利润空间有多少。但是作为日常照明用具，消费者不买单。利润空间再大，没有成交，赚钱还只是一句空话。建议厂商贴合市场，踏实一点，免得库存太多，影响企业的资金周转。其实LED尽管技术部成熟，但是价格一旦点破冰障，市场就会几何式的扩大数倍。

四、销售市场的多元化。目前LED行业的销售模式不外乎这么几种：外贸出口、国内工程、贴牌加工、渠道经销、网上销售以及散单。建议企业在销售方面尽量多元化，以免某一个销售环节出现问题而给企业带来很大的被动压力。同时也应该注意销售成本控制，尽量实现销售利润化。

五、减少生产成本。在价格竞争白热化阶段，企业求生存的看家本事就是生产成本控制。减少生产成本的要素很多，诸如强有力的稳定供应商，加强生产管理增加出良率，有效的扩大能产规模，或者实现企业联合重组，做到资源最大限度利用。

六、加大资金回笼力度。这个是直接影响企业生存的问题。若公司库存量大，要及时“割肉”清理库存。LED产业属于新兴产业，更新换代的速度快。大量的库存等价格是不明智的做法。建议企业做好生产销售计划，结合销售统筹生产。同时加大财务管理力度，及时追踪货款。

七、做好企业定位与规划。这个也是比较重要的因素。当然计划永远也赶不上变化，这就对企业提出了更高的要求。需要企业时时把握市场动态，调整公司战略，有效的通过策划实现利润。同时人才的培养和储备是企业发展的核心。很多企业因为人员流失高而止步不前，甚至走向衰败。

不知道从什么时候开始，人们的生活变得如此压力重重。如果说人类文明的进步只能够在生活压力上体现，那么估计很多人都愿意返璞归真了。但是压力是自己给自己的，优秀的企业都能经过时间的考验而成为老子号。时代在变，创新不变是这个世界永恒的主题。希望LED行业能够在创新中进步和发展。