从科磊得攻海外市场窥探东莞LED产业的细微变迁

【高工LED综合报道】 当前，深圳、佛山、中山等地纷纷出现LED小企业倒闭消息，业内认为，这些小企业大多死于产能过剩。东莞是LED产业重镇，在LED应用上走在全国前列，LED企业的生存状况牵动人心。
 
为此，本报记者在走访调查大量企业后，试图以东莞一家LED企业为标本，通过全面而深入的剖析，管中窥豹，见微知著，还原当前东莞LED产业的真实发展状况。
 
赵玲是东莞市科磊得数码光电科技有限公司(以下简称科磊得)的副总经理兼经济师，最近公司新成立了一个外贸部，她需要亲自飞赴墨西哥、沙特、阿联酋去洽谈订单事宜。
 
“国内市场不行，只能求助于出口了。”干练和沉着的赵玲淡淡地说，目前公司正全力猛攻出口，力图在节能环保观念强、市场发育成熟的海外LED市场谋得一席之地。
 
从中标国家、省市大力推广的示范性项目，到试水EMC模式，再到如今拓展海外市场，科磊得的突围路线图中，隐隐能窥探到东莞LED产业的细微变迁。
 
一张银行保函后的尴尬
 
今年11月10日，被誉为“中国最美高新区”的东莞松山湖园区内依然绿意盎然，在绿树掩映下的松山湖创新科技园1号楼，赵玲与记者侃侃而谈。
 
这家有着清华工业研究院背景的企业被称为东莞LED行业的“实力派”：技术雄厚，人才济济。科磊得十分低调，至今唯一让外界有点印象的是它生产的LED灯具照进了故宫，除此外很少在媒体上露面。
 
不过，最近的一件事让科磊得无法淡定。在成功中标了深圳华南国际工业原料城的LED照明项目后，深圳华南城要求科磊得必须开具一张100万元的银行保函(一种担保凭证)。
 
“对方要求我们开银行保函，说明对我们信心不足。”在赵玲看来，对方提出的这一苛刻要求与目前珠三角LED的生存状况有关。
 
今年下半年以来，佛山、深圳、中山等地纷纷出现LED小企业倒闭，一些老板跑路，珠三角LED企业一夜之间进入寒冬。
 
“最根本的原因还是资金问题。”赵玲说，虽然现在舆论都在聚焦“产能过剩”，但最直接的表现是资金链断裂，被拉长的付款周期大大增加了LED企业的资金风险。
 
赵玲说，与其他行业相比，LED的付款周期偏长，流动资金更多依靠国家补贴，而小企业无法拿到国家补贴，只能依靠漫长而脆弱的付款周期，资金链断裂是必然的。
 
事实上，资金问题并非小企业的专利，在以国家补贴为主要推动力的情况下，LED企业普遍面临着“缺钱”的艰难境地。
 
EMC模式看上去很美
 
市场与资金，是LED行业一个公开的难题，尤其在LED起步之时。
 
而在国家补贴之外，近年来国内引入了西方发达国家通用的EMC(合同能源管理模式)，期望通过这种全新的模式解决企业的融资短板。
 
EMC模式的主要操作方式是，LED照明企业首先免费向用户提供一批LED产品，用户在使用产品后，把产生的节能效益在一定时期内返还。当返还达到一定周期后，用户将最终拥有LED产品。
 
不过，这个一度给LED照明企业带来光明前景的模式遭遇“叫好不叫座”的尴尬境地。公开报道显示，广东省运用EMC推广LED照明的成功率不足10%。
 
“最关键的还是融资问题。”赵玲说，EMC在理论上无懈可击，但实际上却拉长了LED照明企业的资金回转周期，EMC模式并不受企业欢迎。
 
今年上半年，科磊得中标了河南商丘的一个LED项目，采用的正是EMC模式，科磊得提出的还款年限是5年2个月，但对方却要求为8年时间。