焊线机大厂K&S如何实现转型之路？

【高工LED讯 文/记者 唐桂荣】据高工LED产业研究所(GLII)调研数据显示，截至2011年5月，中国境内有多达1200家LED封装企业。其中，中小型封装企业(月产能30KK以下)平均每家配置8台焊线机，大型企业(月产能30KK以上)平均每家20台以上。

按照以上生产线配置规模计算，截至2011年5月，中国LED封装企业现有焊线机的存量超过1万台，这里还包括大量的手工及半自动化焊线机。以目前市面上主流LED金线焊线机每台50万元计算，未来国内庞大的焊线机市场让一批传统IC焊线企业加快了转型步伐。

不过，知名焊线机大厂库力索法K&S在国内LED业界一直保持着低调。2002年在苏州建立K&S半导体(苏州)有限公司，转移其在新加坡的生产基地，近两年公司在全国建立了多个代理商渠道，力图向LED焊线机市场快速转型。

然而，记者的一番调查却发现，目前K&S的LED焊线机在国内封装领域仍处于市场培育期，无论是抢占市场先机的ASM，Kajio等国外大厂，还是正在崛起的伟天星，翠涛等一些国产焊线机企业，都对其造成了一定压力，K&S的转型之路注定是一个未知数。

进军LED焊线机市场

受制于金价的影响，台湾日月光5月24日发布公告，向K&S购买0.366亿美金亿元设备，向扩充铜打线机台再迈一步。

日月光财务长董宏思分析，全球半导体封装市场规模达550亿美元，金线成本就占70亿至80亿美元，若改成铜制程，成本可望锐减至10亿美元，成本效益很大。

无论金线还是铜线，K&S的IC焊线机今年又迎来了好市场，按照K&S焊机部CEO的话来说，“我们IC焊线机在中国占据着绝对市场。”

然而在急剧上升的LED照明产业，K&S的LED焊线机市场并非如此。

作为一家年收入7.63亿美金的焊线机公司，K&S在中国LED照明市场上并未有多大的动作，而美国ASM，日本Kaijo早已布局好中国市场，在高端领域分别占据60%和15%的份额。

几年前，当IC市场蒸蒸日上的时候，LED照明只是一个小小的市场。

但是LED照明的发展速度确实超乎了想象。

深耕国内LED焊线机市场的伟天星总经理刘帆惊叹到，“去年由于行业的拉动，焊线机台出货供不应求，全自动机台出货量不够，手动焊线机销售量出乎想象，此外还有一小部分急于出货的企业也会选择购买二手焊线机，重新组装”。而这正是目前行业发展态势的真实写照。

“中国LED封装市场容量很大，未来焊线机市场潜力非常巨大”，K&S焊线机市场部副总裁黄文斌在6月召开的焊线机交流大会上发出感慨。

中国是世界制造大国，集中了全球70%的封装工厂，而据高工LED产业研究所调查，在我国拥有1200家LED封装企业，占据全球90%的市场。近两年，诞生了国星光电，雷曼光电，鸿利光电等一批上市企业，以及瑞丰，木林森等一批拟上市企业。

这就意味着，1200家LED封装企业所用的焊线机都需要他们来消化，中小企业平均每家8台焊线机，大企业平均每家20台以上，截至2011年5月，中国LED封装企业现有焊线机的存量超过1万台，这里还包括大量的手工及半自动化焊线机。K&S销售部经理辛雅桥表示，未来K&S一定会向LED焊线机转型，并在产品线上形成差异化。

然而，K&S在市场上不仅面临着ASM等一批成熟的外企的竞争，还有国产设备企业正逐渐突破技术障碍，迎头而上，对K&S的市场造成一定冲击。此外，在价格方面，K&S也是曲高和寡，在技术方面，铜线焊线机的推出并非易事……K&S的转型之路并不好走！