LED显示屏陷“资金链”困局，零首付风险加大

【高工LED专稿】 10月“钧多立事件”似乎成了国内LED行业危机引爆的导火索，一时间LED成为了国内各大媒体的关注焦点。

据高工LED记者了解，LED显示屏企业资金投入较大，一个项目需要十几万，上百万，甚至上千万的投入，而资金回笼有时候往往需要几个月时间。中小企业由于没有雄厚的资金支持，用供应商的钱做项目，而一旦项目利润不多，就无法填补供应商的债务。山木显示总经理史国光对高工LED记者坦言，目前LED企业的短期行为较多，政府也将LED捧得过高，预埋了诸多风险。

另一方面，由于行业的竞争，一些企业将价格压得很低。目前国内LED显示屏企业的毛利润一般维持在15-20%。史国光表示：“现在LED显示屏的利润已经到底了，企业要维持正常运转至少需要做到30%的毛利润。”

目前深圳具有数千家中小LED企业，像钧多立、博伦特这样的企业也只是冰山一角。与去年爆发式的业绩增长不同，今年LED显示屏企业的销售呈现递增—骤降—平淡的趋势。昔日火热的LED显示屏行业，如今冰冷的冬天已经来临，尤其是中小型显示屏企业开始面临着严重的生存压力。
 
“零首付”效果不如预期

2010年7月，艾比森光电股份有限公司(以下简称“艾比森”)在国内显示屏行业率先推出“零首付”模式，一度在业内掀起一轮跟风潮。但近日，据高工LED记者实地多方调查了解，这一模式存在诸多风险，并且一年多来在业内收效甚微，部分显示屏企业的“零首付”模式销售额仅占总体销售额的2-3%。

据记者了解，LED显示屏属于电子工程类商品，跟日常的大众消费品不同。据艾比森副总经理任永红介绍，零首付是让客户先看屏，再签合同，等客户确认收完货之后还可以进行分期付款。同时，客户在接下来的7天时间内还可以选择退货。

业内人士透露，这种零首付模式也预埋了诸多风险。不少业内人士坦言，LED显示屏行业发展成熟，市场竞争非常激烈，零首付也只是一种是市场营销手段而已。

首先，零首付是针对某些小部分客户群体而言，并不是所有的客户都能采用这种模式；其次，采用零首付模式必须要提高产品价格来保证运营成本。因此，不仅要求客户需要有良好的信誉，而且也要有雄厚的资金实力作支撑。

据记者了解，国内针对零首付模式的一般都是政府工程，而在国外一般都是大企业和大财团。不过无论怎样，这种模式都对企业的客户调研能力提出了挑战。作为一家生产型企业，有不少人是对于企业的客户调研实力提出了疑问。

不仅仅是对调研实力的挑战，零首付模式对产品质量也提出了更高的要求。“如果质量不好，那么企业就要为显示屏买单，因为在接下来的一定期限内，如果质量不好，客户随时可以终止付款”，据一位业内人士向记者透露，他认为零首付模式与早期LED路灯企业采用的EMC模式较为相近。

EMC模式是企业承担安装费用，使用者将节约的电费作为产品费用分期付款。前两年，由于国内LED路灯普遍存在质量不过关的情况，很多采用这一模式的企业纷纷亏损，惨败收场。同样，零首付也是要求企业为产品品质买单。根据高工LED产业研究所的调查了解，目前国内LED显示屏仍然存在不少花屏黑屏等质量不过关的问题。

与EMC模式不同的是，零首付的风险还体现在“量身定制”上。因为目前做终端工程的LED显示屏都是量身定做，由于客户掌控主动权，一旦提出退货，那么显示屏企业就要为这块量身定制的屏买单，而另外一方面显示屏企业又很难在短时间内找到有相同要求的客户。

据记者了解，零首付对企业的资金实力和库存管理都提出了较高要求。任永红在接受记者采访时表示：“零首付也加大了我们公司内部的挑战，要加快出货和生产周期，这对我们内部管理来讲是一大挑战。”而据一位券商投行部人士表示：“零首付模式因为可以将企业的显示屏毛利润抬高，因此很多准备冲击IPO上市的显示屏企业往往硬着头皮，冒着风险去做。”