东林电子：稳扎稳打LED市场，重心转战国内

【高工LED专稿】 【高工LED讯 文/记者 刘巧梅】业界对厦门市东林电子有限公司(以下简称东林电子)的熟识是通过欧盟节能灯反倾销调查事件。东林电子作为中国首家反倾销应诉的节能灯企业，成为了中国应对国际贸易壁垒的杰出企业，公司董事长贾强也成为“应对国外关贸壁垒的杰出代表”。
 
当时，东林电子自有品牌“萤火虫”也一度遭遇欧司朗在欧洲18个国家的抢注，直接导致东林电子的“萤火虫”节能灯被德国、英国、法国、西班牙等国拒绝。面对这种危机状况，东林电子选择了奋起抗争，在中国商务部与欧盟的斡旋下，经过与西门子欧司朗的谈判，于2003年10月重获了“萤火虫”商标在节能照明产品上的所有权和使用权。而应诉反倾销之战一打就是7年，并始终坚持。
 
“我们有自己的发展规划，今年LED业务营收将突破一个亿，明后两年能做到三个亿”，东林电子副总经理黄树华对于东林电子的LED照明业务表现出了坚定的信心，“我们力争在上市前把公司LED业务营业额做到集团的30%，最好是可以达到50%。”

东林电子副总经理黄树华

 
传统照明企业转型之路
 
《高工LED》：您是从传统照明转型到LED的，在这个过程中除了价格之外，还遇到什么问题？比如市场推广等等。
 
黄树华：我们来有自己的优势，也有劣势。刚开始，可能我们在产品推广上还存在一定的阻力，我们有自己的渠道，有国际一线的经销商，国外一流的客户，从节能灯转到LED来，他们需要有一个接受的过程。因为他们基本都是分销商、代理商，包括超市这类渠道，也需要去做适当的产品推广。如果没有得到消费者支持的话，他们也不可能采购我们的产品。不过，我们也有我们的优势，我们有渠道，我们有优先权。
 
《高工LED》：你们的渠道，LED能覆盖得了吗？原来做节能灯的渠道能否覆盖现有的LED照明产品？
 
黄树华：可以覆盖，这是一个行业的趋势。LED是一个历史变革。比如节能灯，上半年原材料涨价，节能灯就涨价，自然就会导致我们的客户考虑LED照明。像我的很多朋友在深圳都是做LED，原来都是半死不活的，但由于节能灯的涨价，导致销售处于停滞状态。所以，你看一下子国内很多LED照明企业就火起来了。但如果一旦我们传统的节能灯照明市场及供应链恢复了，我还是相信节能灯目前有很多优势。因为，无论是产能还是性价比，节能灯还是可以迅速把客户渠道拿下来。
 
《高工LED》：做传统照明这么多年，您觉得应该如何发挥LED的优势来真正达到替换节能灯的水平？
 
黄树华：LED是发展趋势，LED肯定是未来照明的一个主流产品。因为技术发展的这么快，很多传统照明的特性LED都可以取代，未来市场是很大的。
 
对于我们企业来讲，也不要太贪大，我们就只定位在光源。当然要分阶段进行，在一个阶段内要形成核心特色和竞争力，包括技术和市场营销，并结合公司实际情况。如果乱打乱撞，那肯定是必死无疑。