雷士照明：LED举棋不定 或是慌不择路

【高工LED专稿】 【文/高工LED 记者】
 
2011年11月，台湾LED上游芯片厂商晶元光电与亚洲最大的节能灯制造厂商—浙江阳光照明电器集团股份有限公司(以下简称“阳光照明”)正式签订战略协议。同时，晶元光电宣布正在与雷士照明商谈下一步合作计划。
 
这是继今年3月，雷士与科锐签订战略合作协议之后，再次选择与国际芯片企业进行战略合作。
 
吴长江曾在公开场合表示：“对于LED研发生产和市场推广，我们的做法是规划好了，准备好了，条件成熟了，才会去投入研发生产LED产品。”
 
根据雷士照明此前公布的2011年度上半年财报数据显示，LED照明营业收入约1055.8万美元(约合人民币：6695.6万元)，占公司全部收入的3.95%，较去年同期增长约2个百分点。但从毛利率数据来看，上半年LED照明产品毛利率较去年同比下滑约7个百分点。
 
传统业务或成包袱
 
11月16日， 阳光照明(SH.600261)发布公告称股东大会审议通过了《关于公司2011年度非公开发行股票预案(修订版)的议案》。
 
按照募集资金计划，阳光照明此次将募集不超过人民币91,750万元，其中约4.19亿元将用于全资子公司厦门阳光恩耐照明有限公司LED节能照明产品项目。这是国内首家传统照明企业投入巨资布局LED照明产业。
 
而在今年初的全国工程经销商暨LED新品发布会上，阳光照明更是与经销商签下了4亿元的LED合作协议。
 
就在11月初，国家发展改革委、商务部、海关总署、国家工商总局、国家质检总局联合印发《关于逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯的公告》，决定从2012年10月1日起，按功率大小分阶段逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯。
 
随后，吴长江在接受媒体采访时表示：“加速LED战略布局的时机已经成熟，LED所占比重会越来越大。”
 
但据记者了解，受制于原有的固定思维模式，传统照明的技术团队对于LED照明似乎有些招架不住。有业内人士向高工LED记者透露，传统照明企业具有强大的复制能力，模仿飞利浦、欧司朗光源，然后再将灯具的外观稍作修改是一贯的做法。
 
研发成本高，人才紧缺一直是国内LED产业众所周知的事实。一方面，雷士照明不断在业内通过各种方式挖人充实LED技术团队，而另一方面也想复制传统照明“不花一分钱做研发”的经验。以OEM代工为突破口，不要设备投入，研发投入，也不用花“五险一金”的高额费用养一大帮员工。吴长江的这一策略确实可以降低LED照明风险系数，但是也有人提出疑问，LED照明与传统照明不同，吴长江何时真正发力LED。
 
据记者调查了解，雷士照明对二三级工程经销商控制能力并不强。由于公司在LED照明领域没有自己的核心产品，原有的部分雷士照明经销商已经在开始考虑未来的后路，另谋他主。
 
因此，传统照明企业在利用原有渠道销售LED照明时，存着诸多风险。雷士照明面临的挑战不仅是迅速下定决心全力推广LED照明，还有如何快速组建一支专业的经销商团队。

在仍然处于市场成熟期的节能灯与成长期的LED照明这块翘翘板之间，雷士照明显得有些迟疑。雷士照明能否复制传统照明的光辉，不少人提出了疑问。