上海鼎晖：差异化竞争之路
来源：高工LED 作者：--- 时间：2012-01-16 00:00
【高工LED专稿】 【高工LED 记者 报道】从创业之初的大屏幕显示用LED矩阵产品，到2005年率先启动自动化生产线改造，再到照明用LED在2008，2009年北京奥运会及上海世博会上的大量应用，上海鼎晖科技有限公司(以下简称“上海鼎晖”)稳扎稳打，实现企业的稳步增长。
在接受高工LED记者独家专访时，公司董事长李建胜用一句话描述了这些年公司的立足之本：“差异化竞争是华东地区LED企业的生存之道。现在公司每年的研发投入占到总营收的9%，为的就是保证产品的竞争力。”同时，李建胜透露公司正在开发功能性照明产品，争做行业先驱。
李建胜介绍，很多LED封装企业开始向下游照明领域扩张，从而留出了一部分高品质封装的市场份额。同时，鼎晖果断压缩下游应用的比例，将封装比重由去年的70%提升至95%。也正因为如此，在今年整体照明行业出现增长放缓甚至部分企业面临亏损倒闭的情况下，上海鼎晖仍然保持了35%的增长率。
这不是最坏的时期
高工LED：据高工LED产业研究所调研统计，2011年中国LED产业产值达1540亿元，同比增长22%，而产量同比增长超过50%。上海鼎晖的增长情况如何？您如何看待大家用“寒冬”来评价2011年的LED市场？
李建胜：跟2010年相比，我们2011年的营业额增长了35%。目前我们对“寒冬”的理解是投资远大于市场需求。2010年新进入者急速增加，参与速度远大于市场成长速度。虽然市场的用量增加了，但平摊到单个企业，实际上市场份额在减少，所以大家会感觉竞争日趋激烈。我认为经过2010年的疯狂投资，2011年新进入者相对减少。
高工LED：2011年LED市场增长不如预期，大家对明年的市场增长前景充满期待，你如何看待2012年的LED市场？
李建胜：我个人认为2012年整体LED产值增长率会超过50%，其中鼎晖封装产值可能会超过100%。
2011年来看，即使在国际金融形式这么严峻的情况下，LED产值其实还处于增长通道。因为，整个社会对LED的投入是非常大的，而国家的相关主管部门也在观察产业的发展动向。
欧债危机、国际金融危机一定会过去，危机过后会有一个补涨期；再加上众多企业对自己产品技术的更新换代；最重要的是产品价格会持续下降。因此在这几个合力的作用下，市场经过一段时间的调整大概到2012年第二季度的时候方向会越来越明朗，甚至更为乐观的是到2012年四季度市场可能会出现爆炸性增长的可能。
高工LED：2011年LED市场的价格情况如何？你如何看待2012年的价格走向？
李建胜：其实封装不仅仅是简单点亮，还要把光品质做好，因此封装业成本下降的空间有限。2011年虽然芯片价格下降了，但其他原材料并没有出现类似情况。现在，芯片只占封装整体成本的25%左右，因此即使芯片价格下跌40%，但体现在整个封装成本里面只下调了10%左右。再加上劳动力成本的提高，还有市场竞争导致的产成品价格下调，会增加三至四个点的成本，所以整体价格下调幅度是在成本10%以内
我个人认为2012年灯具价格如果要出现大幅下滑的话，必须在以下几个方面有大幅下降： 一些新材料新技术的导入，材料的价格会出现大幅下降，还包括LED结构的优化、对电源的理解和电源的升级、芯片价格的持续下滑，我预计2012年LED灯具产品价格整体将下降30%-40%。
高工LED：价格下降幅度如此之大，那质量方面是否会有保障，因为现在大家都在质疑LED灯具的品质。
李建胜：大家一窝蜂的去搞LED，尤其是一些非专业LED人士对LED的期望过高，这就会导致大家对LED理解的不同，从而产生对各自不同的品质定位，也就不可避免的导致整个市场鱼龙混杂。那么最终的结果就是只有20%的企业做好产品，80%的企业做不好的产品，这样自然就会把影响整个行业的产品口碑。部分产品品质不佳并不代表整个中国的LED产业不行，而是“二八定律”在作怪。
高工LED：据高工LED产业所统计，2011年国内倒闭的封装企业将达到10%，现在行业洗牌是一个非常热门的字眼，你觉得封装产业短期内会经历洗牌吗？
李建胜：我想这就跟园林绿化一样，我们只有等待花花草草长得足够密集的时候才能将其修剪。2012年，LED行业将继续小规模优胜劣汰，但总体企业数量仍然继续增加。LED最疯狂也就是2010年，2011和2012还谈不上洗牌，真正的洗牌要在两三年后。当等到企业规模大了以后，当遇到恶性竞争以后，洗牌才会开始。现在更多的只是技术和人才的竞争。
在接受高工LED记者独家专访时，公司董事长李建胜用一句话描述了这些年公司的立足之本：“差异化竞争是华东地区LED企业的生存之道。现在公司每年的研发投入占到总营收的9%，为的就是保证产品的竞争力。”同时，李建胜透露公司正在开发功能性照明产品，争做行业先驱。
李建胜介绍，很多LED封装企业开始向下游照明领域扩张，从而留出了一部分高品质封装的市场份额。同时，鼎晖果断压缩下游应用的比例，将封装比重由去年的70%提升至95%。也正因为如此，在今年整体照明行业出现增长放缓甚至部分企业面临亏损倒闭的情况下，上海鼎晖仍然保持了35%的增长率。
这不是最坏的时期
高工LED：据高工LED产业研究所调研统计，2011年中国LED产业产值达1540亿元，同比增长22%，而产量同比增长超过50%。上海鼎晖的增长情况如何？您如何看待大家用“寒冬”来评价2011年的LED市场？
李建胜：跟2010年相比，我们2011年的营业额增长了35%。目前我们对“寒冬”的理解是投资远大于市场需求。2010年新进入者急速增加，参与速度远大于市场成长速度。虽然市场的用量增加了，但平摊到单个企业，实际上市场份额在减少，所以大家会感觉竞争日趋激烈。我认为经过2010年的疯狂投资，2011年新进入者相对减少。
高工LED：2011年LED市场增长不如预期，大家对明年的市场增长前景充满期待，你如何看待2012年的LED市场？
李建胜：我个人认为2012年整体LED产值增长率会超过50%，其中鼎晖封装产值可能会超过100%。
2011年来看，即使在国际金融形式这么严峻的情况下，LED产值其实还处于增长通道。因为，整个社会对LED的投入是非常大的，而国家的相关主管部门也在观察产业的发展动向。
欧债危机、国际金融危机一定会过去，危机过后会有一个补涨期；再加上众多企业对自己产品技术的更新换代；最重要的是产品价格会持续下降。因此在这几个合力的作用下，市场经过一段时间的调整大概到2012年第二季度的时候方向会越来越明朗，甚至更为乐观的是到2012年四季度市场可能会出现爆炸性增长的可能。
高工LED：2011年LED市场的价格情况如何？你如何看待2012年的价格走向？
李建胜：其实封装不仅仅是简单点亮，还要把光品质做好，因此封装业成本下降的空间有限。2011年虽然芯片价格下降了，但其他原材料并没有出现类似情况。现在，芯片只占封装整体成本的25%左右，因此即使芯片价格下跌40%，但体现在整个封装成本里面只下调了10%左右。再加上劳动力成本的提高，还有市场竞争导致的产成品价格下调，会增加三至四个点的成本，所以整体价格下调幅度是在成本10%以内
我个人认为2012年灯具价格如果要出现大幅下滑的话，必须在以下几个方面有大幅下降： 一些新材料新技术的导入，材料的价格会出现大幅下降，还包括LED结构的优化、对电源的理解和电源的升级、芯片价格的持续下滑，我预计2012年LED灯具产品价格整体将下降30%-40%。
高工LED：价格下降幅度如此之大，那质量方面是否会有保障，因为现在大家都在质疑LED灯具的品质。
李建胜：大家一窝蜂的去搞LED，尤其是一些非专业LED人士对LED的期望过高，这就会导致大家对LED理解的不同，从而产生对各自不同的品质定位，也就不可避免的导致整个市场鱼龙混杂。那么最终的结果就是只有20%的企业做好产品，80%的企业做不好的产品，这样自然就会把影响整个行业的产品口碑。部分产品品质不佳并不代表整个中国的LED产业不行，而是“二八定律”在作怪。
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