爱思强：重视中国市场，不惧国产化浪潮

【高工LED专稿】 【来源：《高工LED-研究与评论》4月刊 文/胡燕玲】3月16日，德国LED设备大厂爱思强(AIXTRON)举行了新的培训及演示中心开幕仪式，该中心设在苏州纳米及生物研究所(纳米所)。而在此前不久，爱思强宣布与民生金融租赁股份有限公司(MSFL)建立战略联盟，共同在华开拓MOCVD设备金融租赁市场。
 
“我们对中国的意义和承诺是，以爱思强科技优势和专业知识，提供中国LED照明市场所需的关键设备技术，”爱思强总裁兼首席执行官Paul Hyland说。他对高工LED透露，目前中国市场业务占据公司业务比重为55%，成为公司最大的业务来源。也无怪乎爱思强不断扩大其在中国的服务规模。
 
2011年下半年LED市场的低迷让爱思强的客户延缓订单但并未取消，这也让爱思强产生了2亿欧元的设备存货量，但这并不影响2011年成为公司历史上营业收入的第二高位。“爱思强立志成为技术的领导者，在这个领域占据主导地位的仅会有两三家，而我们无疑是其中一个。”Paul Hyland说。而对于中国的设备国产化热潮，他显然并没有表现出多大的畏惧。
 
重视中国市场
 
高工LED：目前LED行业处于低迷期，爱思强为什么选择在这个时候成立培训中心？培训中心的运作模式是怎么样的？
 
Paul Hyland：目前中国大陆市场有450多套MOCVD系统，去年新增200多套。如此大规模的扩张，我们的客户需要专业知识的指导，这也是我们设立培训中心的初衷。
 
未来中国MOCVD方面的专家将在这里接受有关最新半导体技术和制造工艺的培训。该中心所设置的培训课程中将使用爱思强最新一代的CRIUS® II-XL 和AIX G5 HT设备，洁净间、实验室和训练教室等面积共350m2。我们的新客户均可在购买协议中免费享受培训服务。
 
当然未来随着市场需求的扩大，我们也不排除以招生的模式为广大工程师培训。
 
高工LED：去年年底芯片厂家疯狂甩货，消化了一定的库存。到今年年初芯片企业的压力稍微小一些，市场也开始有了一些回暖的迹象。您如何看待产业的变化？
 
Paul Hyland：确实，我们也感受到了这几个月市场有回暖的迹象，我们观察到一些中国台湾、韩国公司比较低端的市场需求开始上升，产能利用率达到50%-60%之间。
 
目前LED照明的渗透率不足5%，行业一定会有大的增长。我们可以看到，还是有很多投资涌入到这个行业，大家非常看好这个行业的发展前景。
 
未来五年是LED市场及MOCVD设备相关产品发展的关键时期。这段期间预计LED灯泡等照明产品的价格大幅下滑，产品需求量将大幅上涨，MOCVD的需求和价格也将随着这一趋势而水涨船高。
 
库存挤压利润空间

高工LED：我们了解到，爱思强去年第四季度营收1.4亿欧元，比去年同期减少38%，亏损1090万欧元；毛利率比去年同期减少15个百分点至38%。2011全年度营收萎缩22%至6.11亿欧元，净利润大减59%至1.129亿欧元，毛利率下滑15个百分点至7950万欧元。请问，第四季度的存货减值算在里面了吗？
 
Paul Hyland：做了第四季度的数值调整，我们2011年的税前利润是25%左右。当然，这些存货功能没有任何影响，并能都会卖掉，只是需要一点时间。
 
虽然业绩减少，但去年公司的营业收入达到公司历史的第二高位，我们实际发货量跟我们预期的一样。2011年第二季度客户订单量达到历史最高值，但到了2011年第三季度，随着市场消极信息的释放，客户开始暂缓订单，但订单并未取消。订单的延迟也给我们造成了2亿欧元的存货。
 
目前行业处于消化期，我们也在尽最大的努力帮助客户渡过难关。我们需要时间等待行业的恢复，目前的问题不在于会不会回暖，而是何时回暖。我们着眼于长期的发展，目前我们在德国投入6000万欧元建立研发中心，也是看好行业的发展。
 
高工LED：中国市场的业绩占据公司的业务比重多大？您如何看待中国市场对公司的贡献？
 
Paul Hyland：我们对中国的意义和承诺是，以爱思强科技优势和专业知识，提供中国LED照明市场所需的关键设备技术。公司90%的货物发往亚洲，韩国、中国台湾、中国大陆是公司目前最大的三大客户。2011年中国市场占据公司的业务比重为55%左右，公司在中国MOCVD的营业收入达到3.5亿欧元，净利润为5000万欧元。
 
今年2月，我们与民生金融租赁股份有限公司(MSFL)建立战略联盟，共同在华开拓MOCVD设备金融租赁市场。我们与民生合作的目标在于，在中国制造商正努力成为这一新兴市场的全球性企业时，能以最适宜的金融产品给予支持，并保持长久。