看“面包机大王”王冬雷如何背水一战 成功转型LED

【高工LED综合报道】 这两天，德豪润达董事长王冬雷甚是兴奋。
 
3年前，以小家电起家的王冬雷宣布公司转型LED时，曾不乏质疑声音，毕竟德豪润达当时在LED领域并无现成经验，公司LED项目能否迅速释放业绩尚难以判断。
 
但如今，在国内上市公司屡掀转型狂潮而又无果的背景下，德豪润达的成功转型无疑已经成为行业的标杆。
 
日前，德豪润达发布的2011年财报显示，2011年度，该公司实现营业收入30.67亿元，同比上升18.12%，营业利润1.46亿元，同比大幅增长2633.23%。
 
值得注意的是，LED业务以其38.4%的营业利润率拉动营业利率为15.96%小家电业务，使其2011年整体营业利率上涨至22.7%。
 
此前，王冬雷为大家所知，更多的是他“面包机大王”的称号；现在，LED行业成了他当下谈及最多的话题。
 
4月23日，王冬雷接受记者采访时难掩喜悦，“2012年，公司也将加快转型，加大LED业务的布局，预计2012年将继续保持领先地位，今年至少增长50%，争取翻一番。”
 
面包机大王的背水一战
 
如果顺着原先的路走下去，也许，现在的王冬雷不是“面包机大王”和“LED行业的领先者”，而是北京某个机关大院的决策者之一。
 
11年前，时任中国船舶工业总公司副处长的王冬雷被一则面包机的文章吸引， 随后的5年，王冬雷一直致力于面包机的研究，并设计研究出一套全自动电脑控制面包机产品。
 
带着这款独一无二的产品，1996年，王冬雷果断辞去人人钦羡的公职南下，于广东珠海创办华润电器有限公司，2001年更名为广东德豪润达电气股份有限公司。
 
短短8年里，“面包机大王”创造了一次又一次的神话。
 
1999年，德豪润达的面包机市场占有率已经达到40%，成为全球第一。
 
2002年，德豪润达的烤炉、烤箱系列产品销量占全球市场总量的30%，电炸锅系列的销量占全球总量的20%。
 
2004年德豪润达收购了面包机销售全美第一的美国ACA北美电器(珠海)有限公司，取得该品牌在亚洲的永久使用权。
 
虽然以面包机起家的德豪润达早已是世界上第二大小家电企业，但公司的盈利能力和发展水平却并未让王冬雷满意。
 
“全世界小家电市场只有400亿美元，规模非常小，而且行业内竞争激励，制造商的毛利率很低。”王冬雷说。
 
2007年开始，王冬雷就一直在研究寻找公司转型的新增长点。
 
“公司已是世界第二大小家电企业，继续扩张产能显然不是出路。要开拓自有品牌的内需市场，也非一朝一夕之功，短期内无法见效。”王冬雷说。
 
在此背景下，王冬雷把目光投向了LED业务，而2008年的金融危机更加剧了王冬雷转型的想法，“金融海啸给德豪润达以重创，公司的营业利润、净利润均一度亏损超过6000万元。”王冬雷回忆说。
 
在此危机的关头，2009年，王冬雷展现其雷霆万钧的经营手段，以外延式并购的方式迅速转型到LED业务。
 
2009年年初引入战略投资者广东健隆达。此后，德豪润达出资亿元控股台山健隆并受让广东健龙达、恩平健隆两公司与LED业务相关的全部固定资产，成功涉足LED封装领域。
 
为了打开下游的应用市场，德豪润达又于当年8月收购在国内户外LED显示屏领域极具竞争力的深圳锐拓显示技术有限公司。
 
同年10月，德豪润达正式宣布转型，募资15亿，在芜湖投资建设LED项目。
 
其投资的手笔之大，令业内人士咂舌。一位LED的业内人士称，“历经2008年的金融危机，德豪润达在2009年如此大手笔的投资转型让同行大为惊讶，在当时的背景下，德豪润达可谓是背水一战。”
 
现今，德豪润达的LED业务已经基本完成了中游、下游产业的布局，在包括LED路灯、室内灯、LED显示屏、LED封装等方面，成为国内颇具规模和技术领先的LED企业。