聚灿光电采用快速策略进军白光LED应用市场―专访聚灿总经理孙智江
来源：LED芯片网信息中心 作者：--- 时间：2011-06-14 00:00
中国市场近年在LED磊晶领域的扩张，已经慢慢实现了本土LED芯片自制率的提升，而原本在中国就已经分布甚广，具有相当规模基础的LED封装行业，近年来除了公共空间照明外，商业空间、居住空间的LED照明也已经慢慢有了许多成绩。LEDinside预估中国照明市场在2011年第二次实施十城万盏示范工程与奖励措施后，在公共空间与道路照明市场将有更明显的起色，而一般主照明、室内照明市场，也随着欧美日等成熟市场的起飞，中国厂商不论在出口或内需市场会比2010年有更多发挥的空间。
日前在LED行业研究机构LEDinside主办的“中国国际LED市场趋势与照明应用高峰论坛”（LEDforum 2011•深圳）期间，LEDinside专访了聚灿光电科技（苏州）有限公司总经理孙智江，请他谈谈该公司的高速策略，从建厂到投产只花了6个月时间，同时也分享在达到满产满销背后的技术研发和公司管理策略。
争做白光LED应用领域领先者
孙总经理表示，聚灿光电选择在苏州工业园区娄葑镇成立，整个项目是在2010年4月开始的，随后在5月22日开始打桩建厂，同时赶在2010年底，也就是12月22日产出了该公司的首批量白光LED产品，并于2011年投放到市场上销售。
尽管他们没有建厂经验，但却能在如此短的时间内完成建厂并生产，究竟原因为何呢？
孙总经理指出，他花了很多时间针对LED进行研究，最早是在研究生时开始学习LED的，到了海外留学后，于美国取得博士学位，进入Intel公司从工程师做到研发部门负责人，也在大陆知名LED公司担任总经理。这些经历增添了他在创办聚灿光电时，有了丰富的LED行业知识与经验，并从先前工作过的大企业中，获得了厚实的管理和实践基础，在建造厂房与挑选管理团队、进行公司的营运，就能够很快地上手，提高建厂到量产的速度。
他进一步指出，聚灿从开始建厂就明确提出了白光LED市场的定位，所有公司员工（同仁）都有高效执行力的共识，努力去实现6个月快速量产的目标。
LEDinside采访了聚灿光电副总理杭华，他也表示，该公司的英文名字“Focus Lighting”明确地揭露其产品定位，是专注照明和背光用高亮度的白光产品，而且该公司还希望用高性价比的产品来赢得市场和客户的认同。
质量达标的诀窍
孙总经理认为，现阶段中国大陆不少LED生产厂家，大规模生产反而不及小规模生产的品质好，使得本土的LED背光客户不敢使用国产的LED芯片。他创办聚灿时，为了改善这个问题，聚集了大批来自美国、台湾的海归人才和国内LED技术骨干，他们拥有大企业对创新变化的管理、风险的控制，同时有较佳的产品创新能力，协助聚灿把市场风险降低到最小。
他也强调，该公司借由来自不同地区的人才，加上半导体行业的先进品质和管理理念，提高了品质管理、生产规模化管理的顺畅度。
至于是怎么样的品质管理模式呢？
以该公司的设备采购而言，聚灿从建厂开始就制定了严格的LED设备和LED料源选购原则，这样比较容易掌握LED产出过程中，设备和原料相对其他厂商会更稳定些，因此只选购经过量产验证的自动化设备，能够节省人力成本，并提高人员对生产过程的掌握度，确保品质的控制能力。
聚灿目前拥有6台MOCVD，每个月能够产出2万片约当量的LED芯片和外延片，预估到了2011年底，将再新增6台MOCVD设备，届时产品月产能可达到每个月4万片。从该公司开始成立至今，聚灿每月的销售业绩均以2―3倍速度增加，满产满销期间，甚至有时供不应求，孙总预计2011年就会实现1.5亿元人民币的销售目标。
聚灿的产品现状
孙总经理指出，聚灿的白光LED一共分三类，分别是：第一类10*23的LED，适用于照明，当电流增加到30毫安的时候，光通量可以达到10-12流明，该款产品的流明效率和散热都很稳定，非常适合应用于3014和3528封装，应对室内照明市场。第三类是该公司已经量产的产品，9*11和8*15和10*18产品，亮度复盖4流明到7.3流明照明市场。第三类是公司在第三季度推出的中功率和大功率芯片。
未来展望 LED可望逐步打开各个应用市场
对于未来的白光LED市场，孙智江总经理不但是看好其发展，并他认为，随着时间的推进，LED各个应用市场会对LED产品逐步开放。他指出两点：
第一点：他认为白光LED市场快速扩张趋势很明显，并将这个市场看成是一个开放的蓝海，而非局域性的红海。在背光应用方面，2012年以后，电视背光
