洲明科技：产品创新下功夫，贴近用户需求将赢得大市场

洲明科技：产品创新下功夫，贴近用户需求将赢得大市场

　　2012年2月20日至2月23日，为期四天的第八届广州国际LED照明展，在广州盛大开幕。

　　LED环球在线作为本次展会的邀请媒体之一，出席了此次照明展。在展会现场，LED环球在线记者就目前LED行业向洲明科技公司董事长进行了深入的探讨和交流。

　　前言

　　深圳市洲明科技股份有限公司成立于2004年10月26日,注册资本7772万元人民币。公司是一家国内领先的LED应用产品与方案供应商。公司目前产品主要分为LED高清节能全彩显示屏和LED节能照明两大系列。洲明科技是首批经认证的国家级高新技术企业。

洲明科技展位现场

　　显示领域做强，照明领域做精，洲明科技2012的整体战略规划。

　　洲明科技目前现有的业务主要两大块，第一大块为显示业务，针对显示业务，洲明科技的目标方向是把它培养成世界的主流品牌，在产品进行创新设计，技术突破，而创意上发挥主观能动性，打造完美产品。

　　第二块为照明业务，照明市场策略方针就是做精，对产品进行严格的制程控制，通过完善产品细节来打开市场和巩固市场，目前公司将会陆续推出一系列的光源产品。

　　此外，对于行内看好的照明市场，洲明科技对此也作紧密的关注。后续的规划细节也在紧锣密鼓的策划中。

洲明科技董事长林洺锋接受LED环球在线采访

　　前瞻性产品突出研发实力，销量产品展现市场竟争力

　　此次洲明科技参加展会，主要带来了两大类的产品，一类是以行业前瞻性的产品，比如新出的第四代路灯系列产品，均表现洲明科技雄厚的研究实力。另外一类主要是市场热销产品，是非常符合市场，符合用户的需求，性价比高的产品。

　　国内外项目案例越来越多，竞争力不断加强

　　洲明科技在国外市场，比如马来西来，澳大利来，西班马，马来西亚，德国，非州，肯尼亚都有很多成功案例，在肯尼亚做了2000多盏的路灯项目，隧道灯在俄罗斯也做到了2000多盏。

　　国内像市民中心的周边路灯，川藏高速，长永高速，航平快速，都是由洲明科技承建。

　　需要特别指出来的，洲明科技是欧洲足球联赛球场屏最大的供应商之一。

　　在国外的产品成功应用项目，对洲明拓展国际市场有很大帮助。同时国内市场也在稳定有序的发展，洲明科技的整体竞争力在不断的加强。

　　路灯利润呈现两级分化，创新产品才是出路。

　　路灯项目的利润，有两极分化的现象，目前同质性的产品竟争力度差，利润空间非常小，对于具有创新性产品的公司，还将会保持较高的毛利。通过减低公司的生产成本，又降低了销售价格，为用户提供性价比产品，这是未来一个趋势，对于企业、渠道商、用户来说，都是一个双赢的效果。

 洲明科技董事长林洺锋正在讲说LED行业发展动态

　　结盟广东省LED照明联合创新中心，为行业标准效一份力

　　广东省LED照明联合创新中心联盟各大LED厂家，制定统一的行业标准，引导整个行业发展更加有序，实际上对于整个LED行业的发展是具有重大意义的。

　　洲明科技加入广东省LED照明联合创新中心，主要的出发点是解决行业标准，互换性问题。作为一个LED行业的先锋企业，有责任也有义务做一些力所能及的事情。

　　LED行业前景远大，企业不但要靠政府扶持还需要自主创新

　　政府要去引导、推动支持深圳的企业，特别是一些有创新能力的企业，这对LED行业是会有很大的帮助的，

　　同时企业还需要自主创新的道路，面向全球，进行开拓，特别是一定要面向全球，而不只仅仅是面向国内，一定要发挥深圳企业的优势。

　　今年展会比拼科技和创新，超簿高清是特点。

　　今年的展会比起去年来，超薄，高清是最大的亮点，显示效果得到了很大的提升，此外创意、和向用户靠拢的产品越来越多也是本次展会一个特点。

　　在市场格局来说，电视机厂商也加入到LED商业，例如富士康也加到LED行业圈内。这表明，LED行业在未来几年内绝对是一个增长迅猛的产业。

　　围绕渠道商，是洲明科技快速占据市场的杀手锏。

　　主要是如下两点：

　　1、 渠道做终端

　　洲明科技对自己的定位是一个产品方案供应商，在市场的前端和服务方面，都是交给我们的合作伙伴-渠道商，让渠道商直接面对我们的终端用户，去推广洲明的产品和方案。

　　2、终端来做渠道，

　　对于对于行业性的大客户，一些行业性高难度解决的方案，则由洲明科技出面去帮助用户直接解决，然后再交回渠道商进行维护和售后。

　　洲明科技采用这种非常成熟的合作模式，公司开发出有竟争力、吸引力的产品，渠道商进行市场开拓，分工明确，精心合作，打造一个公司、渠道、用户三赢的局面。

　　对于照明和显示的市场，也将采用也一样的策略。可能细节有所差异，但是总的指导思路是一样的。

　　产品研究以市场为导向，为LED即将井喷式发展未雨绸缪

　　洲明科技从创立到现在，凭借专业的产品研发队伍，洲明科技一直引领行业发展的方向，某些产品走在世界的前列。以产品的创新，帮渠道不断创造价值，推动企业的快速发展和进步。

　　未来几年LED照明市场会急剧的增加，此次洲明科技在惠州大亚湾投了3.6个亿，作为制造基地。主要是做好研发布局，和产能扩张布局，做好产品扩张的前期准备工作。

　　洲明科技人才策略：两手都要抓，只要是人才都不放过。

　　洲明科技人才策略主要体现两方面，一是大学生计划，每年和中国各大高校展开合作，引进专业对口的人士，进行合作培训，做好大学生培养工程。

　　二是在全球搜索相关人才，诚意邀请在某些方面有专长的人才加盟，我们为他提供一个平台，在洲明科技落地生根发展。

　　关于LED 2012年的LED企业发展未来

　　2012是一个特殊之年，面临LED行业的大洗牌，今年LED行业企业将呈现出三个方向的发展，第一种是市场布局到位，企业方向明确，投资没有失误的企业会更好。第二种是以模仿、同质化产品的公司，完全失去市场竟争力。第三种是一些具有创意的公司，开发创意性的产品，也会占据一定的市场份额。

洲明科技产品展示

　　节流开源，提高制程工艺，改变传统的制造业管理手段。

　　基于政府一步步调整工人的基本工资，对于制造型企来来说，确实是面临着一个挑战，洲明科技把这种压力转换成一种可优化的契机，通过企业管理流程的标准和优化、生产制程优化、开源节流，提高企业每一个人员的主动性，改变传统的制造业的管理模式，最大发挥每个员工的主观能动性，

　　积极开拓海外市场，洲明科技主张销售、客服本地化。

　　洲明科技在国外市场的开拓上，一向主张销售本地化，客服本地化。目前洲明科技已在美国开设有分公司，主要是有两大任务，一是销售，二个服务。业务队伍和客服队伍均已人员到位，正在积极的进行中。

　　                                         洲明科技董事长林洺锋与LED环球在线记者合影

　　LED企业扎堆上市，适合自己的才是关键

　　从全球化来讲，中国是未来LED市场的中心主战场，也是LED企业集中的地方。企业上市有利于获取更多的资金开发新产品、提高行业技术，同时，优秀的企业互相竟争，更有利地企业的资源优化。至于上市企业的经营状况，主要是由经营者来决定的。

　　林洺峰董事长认为企业要以高度的眼光纵观全球，结合自己的实力状况，做自己适合做的事情，为公司创造价值的事情，产品设计应该以创新作为主导，避免同质化产品，从而创造最大利润。

　　LED租赁产品极具竞争力

　　洲明科技在LED租赁产品市场是非常有竟争力的，现在很多的公司都在模仿他们的产品，LED租赁也是行业的一个发展方向。象这种产品，客户喜欢，渠道商喜欢，同时企业也乐意去做，这说明产品是符合用户需求的，得到市场的允许。

　　洲明科技将一如既往的在这一块着力发力，比如洲明科技可以根据不同的地方设计，因地制宜，规划出不同的LED产品，解决用户的后顾之忧，这样的产品是肯定得到用户的喜欢的。

　　附洲明科技奖项名称：

　　洲明科技是首批经认证的国家级高新技术企业。2010年8月，公司作为深圳市LED行业龙头和技术领导者，经深圳市科技工贸和信息化委员会批准，成立“深圳LED显示技术工程技术研究开发中心”。2009年，公司被选为“十一五”国家“863计划”的项目合作单位。此外，公司的LED显示屏与照明相关项目被评为“广东现代产业项目500强”，“广东现代产业项目500强”是广东省委、省政府的战略新兴产业“头号工程”。

　　洲明科技位于中国深圳的生产基地拥有完全独立的占地4万余平米的标准厂房和设施设备齐全的现代化全自动流水线。延揽了一大批高素质LED行业研发精英团队、培养了掌控各生产链的专业技能员工1000余人，目前月稳定产能已达5000平方米以上，使其专业研发与生产能力在中国首屈一指。