家电巨头：照明行业竞风流

家电巨头：照明行业竞风流

近年来，随着灯饰照明产业的蓬勃发展，以美的集团、德豪润达等为代表的家电巨头纷纷进入照明产业。其实，早在十年前，TCL集团、海尔集团等家电企业就已经涉足照明产业了。家电产业与照明产业在客户、渠道以及技术上有不少共通之处，这也是不少家电企业选择进入照明产业的原因之一。综观如今在照明行业中活跃的家电企业，有的势如破竹，表现强劲，如美的照明;有的占尽先机如今却处于不温不火的销售状态，如TCL照明;有的投巨资大力进行产能的扩张，如德豪润达。它们为照明行业带来了全新的理念，必将推动照明产业的升级。

案例一：TCL照明褪色的黑马

TCL集团是最早进入照明行业的家电企业之一。2000年6月18日，惠州TCL照明电器有限公司正式成立。那时,整个照明行业的营销方式和思维都非常落后，不管是企业还是商家，都还是以“坐商”为主。而国内的家电行业从上世纪80年代起步，已经经过了十多年的发展。在创立之初，TCL照明就明确了“一切为了经销商和终端用户”的营销理念，把家电行业的管理经验和市场运作方法注入照明行业。

在2001年初的TCL照明全国经销商大会上，TCL照明提出了“网络品牌”的战略构想，自建销售网络。先进的营销理念和颇具前瞻性的战略构想，再加上母公司强大的品牌影响力，TCL照明在最初的三四年里呈现出势如破竹的威不可挡之势。2003年，TCL照明的销售网络已大面积覆盖到县乡镇级市场，全国的经销商已接近600家，各级分销商多达5000多家，2003年底，TCL照明的年销售额已达3亿多元。

2004年，意气风发的TCL照明立志要扛起振兴民族品牌的重任，并制定了一项“光明计划”：上游收购江西贵雅，光源收购北方照明灯具，TCL接手政府准备出让的佛山照明部分股份，同时在宝鸡陈仓区圈地100亩，建立TCL宝鸡工业园区，并提出TCL照明2004年的销售额要达到8.3亿元。为了确保这一计划的实现，TCL照明进行了大量的招兵买马，营销团队人数扩招至800余人。

然而，天有不测风云。2005年，TCL集团出现首次年内经营性亏损，集团对TCL照明的支持力度大减。由于职业经理人更多地考虑战术层面的东西和短期可见利益，TCL照明在巨大的业绩压力下进行了战略收缩，并出现了向渠道大量压货等营销近视行为，不少经销商退出了和TCL照明的合作。2005年，TCL照明一步步走向了下滑路。

2006～2008年，为了缓和厂商关系，TCL照明进行了一系列变革，加强了对经销商的扶持力度，并于2008年提出新的五年战略，到2013年实现年销售额18亿元。但金融危机不期而至，TCL照明再度搁浅。随后，总经理廖锟离任，李益民接任，虽也做过一些努力，但最终业绩平平，黯然离去。今年，TCL照明的第三任总经理李河走马上任。