产品定位不明晰
前一段时间，笔者曾走访了江门某节能灯企业。该企业正准备推出LED项目。在该企业的LED产品展示厅内，笔者看到户外照明用的LED路灯，商场超市等场所用的LED筒灯、射灯以及家居用的LED吸顶灯等产品一应俱全。目前，很多企业在上马LED项目时片面地追求大而全，不管是户外照明，还是室内照明，不管是大功率，还是小功率，只要是LED就上。还有的企业则更是“饥不择食”，凡是能够赚钱的就做。然而，经营专卖店，则要求产品有明晰的定位，并结合消费者的需求进行细分，针对不同功用、不同环境对产品要素进行不同程度的差异化组合。这样，才有利于专卖店后期的宣传和市场开拓。
品牌缺位
对于专卖店来说，它一般要求比较规范、统一、标准的形象和运作机制，这就要求LED厂家具有较高的品牌影响力和市场操作能力，能对商家的日常经营、管理提供各方面的指导。目前，LED兴起的时间也才两三年而已，国内知名的照明企业仍处于LED初期的研发、生产阶段，市场上具有影响力的LED品牌尚未出现，LED市场仍处于一种诸侯混战的状态。产品质量参差不齐、缺乏领导品牌，这使得很多商家在选择LED合作厂家时显得非常迷茫。以笔者所知的某LED专卖店来说，其店内代理的LED品牌就多达10多个，并且多是一些二三线品牌。这种混杂的状态，离我们真正意义上的LED专卖店相去甚远。
价格高昂
价格是消费者购买行为中最敏感的因素，也是竞争环境的“分水岭”。目前，由于LED核心的芯片技术仍掌握在国外大品牌手中，国内LED产品的生产制造成本居高不下，这使得LED灯具在终端市场上毫无价格竞争优势。一支荧光灯管，节能灯只要几块钱、十几块钱，而一个LED灯具则需要上百元，这对于广大消费者来说，难以接受。因此，虽然LED灯具的总成本(包括购置成本+能源成本+维护成本+废弃物处理成本)比白炽灯和荧光灯低，但消费者仍以购置成本为选择标准，并不太在意高品质或多功能特性。加之消费者对原来的老产品也容易产生消费上的思维定势，同时担心购买新产品会给自己带来不确定的损失和风险，因此，LED灯具尚未在民用市场推广普及应用。如果LED照明产品只是响应工程类需求的话，LED专卖店的开设也就显得并不重要了。
