“中国灯都”华丽转身靠什么？(图)

 

　　创新营销模式、企业转型，古镇企业不断在经营中摸索新路子

　　LED 行业这两年的竞争可谓"惨烈"，各地政府打造LED产业基地的新闻此起彼伏，太阳能光伏照明、LED荧光粉、LED光电等各种不同名目的产业基地，在各城市的产业规划中集中涌现。面对由新光源所引发的新一轮灯饰行业霸主争夺战，正致力于从"中国灯饰之都"向"全球灯饰照明产业中心"转变的古镇，不可回避的一个问题便是：如何在过热的LED领域树立起自己的行业优势？《珠江三角洲地区规划发展纲要》提出，"将"中山灯饰"打造成极具国际市场竞争力的产业集群"，就必须从制造和市场营销上升级，这两块是当前古镇乃至中山灯饰的薄弱环节。

　　行业竞争逼迫企业创新营销

　　江西万载县打造中部地区最大照明灯饰产业基地，33家照明灯饰企业集中开工。为实现打造中部地区最大的照明灯饰产业的宏伟目标，万载县派出大批人员前来中山招商引资。而今年3月，陕西首个LED荧光粉生产线项目也落户西安航天基地。近年来，国内兴建或者规划的这些LED产业基地不胜枚举，也带动企业数量快速增多，行业内的竞争不断加剧。

　　古镇四星光电总经理曹德添的企业主要是从事LED封装，他坦言竞争压力很大。"比如支架，同样的产品，我如果买回来是两毛一个，外面还有一毛八、一毛七的，其他的材料也有类似的情况，所以坚持走品牌路线压力相当大。"记者了解到。四星光电有4位合伙人，都是做灯饰照明行业的，而它的配件也是由一家持股企业生产，这种合作方式，不仅减轻了四星光电的经营压力，也可以扩展多个领域。曹德添说，从他了解情况来看，目前行业内的这种合作还不多见。

　　LED照明企业转型专攻配件

　　LED 行业白热化的竞争环境已经让一些企业吃不消了，有的企业开始从生产LED成品转向专攻LED配件。中山市源宝电子有限公司总经理罗天顺介绍说，由于LED成品利润太薄，企业规模小无法与大企业抗衡，该公司在2010年转向专攻LED驱动电源。

　　“LED成品的门槛太低，两三万元就可以起家，都是组装产品。但LED驱动电源就有一定的技术门槛，这样竞争也稍微小一些。”罗天顺说，在他认识的企业朋友中，有不少从做成品转向做其他行业的，目前LED行业竞争太激烈，企业实力不够很难长久生存。

　　如今，他的企业月销量已经突破一百万元的关口，今年是罗天顺第一次参加灯配展，他希望通过灯配展提升公司的知名度。罗天顺表示，即使是从事驱动电源这样有技术门槛的细分行业，仍然感受到来自市场的巨大竞争压力，在稳定老客户的同时，他希望开拓一些新客户。“现在的客户90%是以前做LED成品时的客户，由于竞争大，有些客户也改行了，所以我们需要寻找新的客户来补充。”罗天顺说。

　　九成灯饰企业开展电子商务

　　还有一些企业开始关注网上营销，他们将展会与网上营销结合，创新营销思路，改变了传统的门店销售模式。欧普照明、华艺灯饰、澳克士照明等龙头企业在2005年后逐步对原有的生产线进行信息化改造，实现电脑控制，使产品质量和生产效率都等到了很大的提高。

　　记者了解到，目前全镇90%以上的灯饰企业在阿里巴巴、百度等著名电商平台都开展电子商务，实现了“网上询价-实地考察-网上下单”的销售模式，简约了交易流程，提高了销售效率，降低了销售成本。

　　2010年底，中山市欧普照明有限公司、中山市华艺照明灯饰股份有限公司、中山市琪朗灯饰有限公司等规模以上企业建立内部网和企业网站的比率达到100%，应用企业资源计划（ERP）等管理系统的覆盖率达80%以上。另外部分有分支机构的企业如欧普照明、华艺灯饰已实现公司远程化管理，建立基于Internet的企业邮箱系统、远程会议系统、远程财务系统，实现了总部-分公司的办公一体化。