BIWIN周正贤：成本优势决定着性价比

　　1、Computex更利于推广本土品牌

　　如今科技类大型展会有很多，比如CEBIT、CES以及Computex，还有很多大大小小的展会，很多品牌有专人负责跟进这些展会的宣传。对于参加这些展会的效果，周正贤总经理有自己的看法：Computex更利于推广本土品牌。从地缘上讲，Computex和祖国大陆靠得非常近，CES和CeBIT都比较远。现在欧洲和美国经济都不是特别好，尤其是欧洲经济相当不景气，从过去的展会来看，欧洲的展会比较疲弱。而Computex的好处在于两个方面。一方面跟台湾的地缘优势有关系，跟大陆很近，大陆的增长趋势非常好。另外跟台湾传统是PC行业制造龙头地位也是密切相关的。

　　2、2012年重点推广BIWIN固态硬盘

　　这次Biwin存储科技有限公司在ComputeX上重点展出的产品是SSD产品，SSD产品我们公司这次产品系列比较全。重点展出的新产品有两个，一个是应用于企业级别的SSD，SATA3，是目前第一款10通道的SSD产品，应用于企业级别。第二款产品也是企业级别的产品叫PCIE产品，这个产品读写速度非常高，这次展出两天，在展会上客户反响非常好。

　　3、只有做自己的品牌才能将利润最大化

　　以前BIWIN是一个代工企业，跟世界上一线闪存品牌80%都有合作，在欧洲市场份额已经达到了20%。但是代工业务有一个问题，尤其是经济不好的时候，这种问题特别的明显，客户拥有自己的品牌，有定价权，他只要同时拥有两家以上的代工厂，他就有非常强的定价权，他可以把你的利润控制在他的手里，让你有10%的利润，也可以有1%的利润甚至没有利润，让BIWIN变得很被动。周总表示：一个企业需要有长久的生命力，需要有品牌的企业，生命才会长久。所以，BIWIN 开始着力发展自己的品牌，只有拥有自己的品牌才能将利润最大化。

       4、品质第一为前提 成本优势决定着性价比

　　BIWIN存储科技在这个产业里已经有12年的经验，对于产品以及行业趋势的变化了解非常清楚。在这12年里，BIWIN结识了很多很好的生意伙伴，从闪存领域到控制芯片的领域的公司，目前和世界上闪存生产企业比如说东芝、美光以及英特尔都是很好的合作伙伴。在有强大的合作伙伴支持的前提下，周总还提到了BIWIN的另一个重要优势，那就是闪存晶圆封装厂。这在很大程度上决定了BIWIN的成本优势。周总明确表示：拥有成本优势才能谈性价比。

       5、让中国制造不再是贬义词

　　周总在对于中国制造的这个问题，讲诉了自己的一些经历。他提到在与外国人沟通的过程中，一说“Made in china”的时候老外的眼神是异样的，现在“Made in china”有几个含义：第一便宜，第二质量一般般。这是“Made in china”在很多老外根深蒂固的想法，现在我们做品牌，我们的压力很大，因为国内国外的客户是不是能接受“Made in china”这个牌子，这是一个关键。但是中国改革开放以来，已经经历了一个成长的过程，从中国制造到中国创造一定是必然的，我们希望通过我们的品牌创造，能够创造出非常好的产品出来，能够真正赋予我们的品牌以科技的形象，通过这个慢慢的改变目前国外人对中国制造的看法。

写在最后：在这次访谈中，BIWIN 佰维存储科技有限公司总经理周正贤先生观点很中肯：只有做好自己的品牌，才能长久的发展下去。在确保质量的前提下，拥有成本优势才能决定性价比高低，才能在众多产品中脱颖而出。