谁能撬动LED照明渠道的“奶酪”？

谁能撬动LED照明渠道的“奶酪”？

LED专卖店仍处“喂养期”

LED专卖店是企业建设渠道，打造品牌不可绕过的话题，而且部分实力企业，如松下照明、欧曼科技照明等都已经在尝试。

对此，周学军就指出，目前企业选择自己去建设终端专卖店仍应谨慎。“企业规模和经营状况直接关系到专卖店是否能够持续开下去，这是非常关键的。特别是目前的渠道形态，主要还是以工程为主。”

徐长财同样认为，目前终端市场的需求量直接决定了LED专卖店只有实力厂商才能撑住。

对于专卖店的地点选择，大家普遍认可大型灯饰卖场和一部分高端卖场，因为人群消费水平相对较高。而家居卖场则被认为是是最不适合的场所，因为家居在灯饰品里面，定位就是最便宜的。对于工程类的经销商，则可以考虑以展柜、台柜的方式开设专卖店。

价格战是钥匙还是武器？

今年，LED价格战已经到了非常激烈的阶段，不光是中山古镇等同质化严重的产业基地拼价厉害，连真明丽、长方照明等上市公司也开始加入价格战行列。

对于低价是不是打开照明市场的钥匙，价格战会持续多久的问题，郭云平认为，LED市场短期内仍将处于价格混战阶段。“价格战，要有对象，我们到底跟谁在打价格战。现在看来，还是混战。显然，看起来效果并不明显。”

他建议厂家要做好两方面的工作，才能避免价格战带来负面效应。第一步，就是技术的普及，因为价格始终只是整个产品里面的一个要素。第二步，就是要看企业和商家的信任度。这个信任度够，产品价格稍微高一点都没有关系。

徐长财也表示，目前对品牌企业、优质工程商、买新房的消费者而言，价格其实并不是最重要。以商业建筑立面为例，灯具的成本不到建设总成本的1%，灯具只是很小的一部分，但是它又是整个建筑空间里面最至关重要的部分。“人家愿意花一千万请设计师，也不在乎花几万块钱买灯具，其实最重要是把你的产品做好