张忠谋：不与客户争利 斗志来源于热情

       【摘要】台积电董事长张忠谋，是全球半导体产业经验最丰富、判断最精准的沙场老将。去年十月，他在《天下杂志》标竿晚宴，大胆地说「看不到明年的春燕」。政府官员却纷纷乐观反驳。老帅孤独一阵。如今回头看，站在产业第一线领军打仗的元帅，判断神准。在今年《天下杂志》标竿企业的调查中，张忠谋又蝉联企业家最佩服的企业家第一名。在「良好的管理能力与经营绩效」、「具有领导魅力」两项指标上夺冠。

       台积电走过二十五年，终究碰上了全球半导体霸主英特尔、科技帝国三星这两个重量级对手。面对几乎是台积电四倍大的英特尔、两倍大的三星半导体（Samsung LSI），张忠谋仍神色自若，已有赢的策略。

       台积电今年研发经费是十三亿美元，三星是三十亿美元，英特尔是五十亿美元，但台积电和客户加起来就能胜过两者。台积电有自己的生态系统，叫「开放创新平台」（Open　Innovation Platform），开放给所有的客户。客户做设计，台积电则专攻制程，「开放创新平台」可以吸引客户使用台积电的制程。平台上有很多自己的智财，同时也有不少其他合作伙伴的智财，客户可以利用台积电的生态系统，不用花很大的心力去建立智财库，这对客户产生极大的吸引力。

       开放 竞争新利器

       与英特尔所建立的一个封闭的生态系统相比，台积电最具杀伤力的利器就是开放竞争格局的构建。英特尔自己的研发既做设计、又做制程，很多的智财，可是不让外人使用。三星则是想建立自己的完整生态系统。要知道，以记忆体起家的三星，在逻辑IC的历史并不长。最近几年，由于在手机和平板电脑方面忽然发达了，所以就想做垂直整合，不但是为自己的产品做IC，更想扩大产品使用自家IC的比例，同时也想进入专业晶圆代工领域。

       因为它看到台积电很成功，毛利率又比它做任何产品都高。所以，就决定投入专业晶圆代工（dedicated foundry），但目前还不太成功。

       带着决心而战 不与客户争利

       三星虽然是订了策略，可是它们不像台积电，是为了生存而战。三星有很多别的事业，晶圆代工只是其中可以提升获利的一项事业。而台积电从成立到现在，就只做专业晶圆代工，这是一个独门戏码，决定公司存亡。

       半导体业是一场世界级的竞争，在台湾如要做半导体业，就要面对一个世界级的竞争，假如要成功，非得有能力应付世界级的竞争，面对英特尔和三星的竞争，我们『不与客户竞争』的经营理念，将会是一个很有利的武器。
       台积电研发经费不断创新高，今年是十三亿美元，明年还会更多。资本支出今年是八十五亿美元，与前几年平均二十几亿美元相较，增加了四倍。事实上，这几年增加研发和资本支出，目前已经看出成效。比方说，最近这三年的EPS平均是六元左右，跟前几年的四元多相比，绩效已经开始展现。

       斗志来源于热情

       近期来看，全球景气不但明年、连后年都还有点问题。不要以为这只是像过去一样的一个经济循环，顶多两、三年就回来，这是一个长期的问题。

       面对永无止尽的挑战，必须要保持斗志，而斗志则来源于热情。热情不在赚多少钱，如果是，那很容易就失去热情。真正的热情，是做事要做到成功，或是竞争要得到胜利。所以，只有永远打下去，永远一直胜利下去，才会满足。