太阳能企业利用杂志招商的成功之道

       【摘要】太阳能热利用企业杂志招商8大策略：招商主题震撼人、宣传内容引人入胜、版式设计创意美、卖点鲜明实用、品牌定位专业独特、销售系统务实有效、实战团队真实强悍、科学制定广告策略。

       现如今，太阳能热利用行业的杂志非常多，企业要快速实现火爆的招商业绩，该如何利用这些行业杂志呢？针对这个问题，笔者结合自己多年的媒体实战招商成功经验，对太阳能热利用企业成功展开杂志招商行动有如下建议：

　　1.招商主题震撼人心

　　很多企业以为一在行业杂志上打招商广告，公司的招商电话就会响个不停，经销商的加盟合作就会像潮水般涌进来。想像很美好，现实却很残酷。那么，为什么太阳能热利用企业在行业杂志上刊登了招商广告，依然实现不了理想的招商业绩呢？

　　一个重要原因就是企业的招商广告缺乏震撼人心的主题。随便翻开一本行业杂志，大多招商广告都是“诚招全国经销商”、“诚邀全国空白区域加盟商”等字样，像白开水一样，寡淡无味，让经销商一下子就失去了兴趣。

　　但如果像“×××，系统营销成就100个百万富翁”这样的招商主题，通过一系列的实战内容，全方位的支撑这一主题，就会吸引很多经销商的兴趣，争先恐后的前来咨询和加盟合作了。事实上，如果一个企业真真正正地在一年之中帮助100个经销商，各实现500万元的销售业绩，就非常了不起了，这就意味着企业的年销售业绩有5亿元。限制100个合作名额，表面上是把招商端口缩窄了，但真正有心把招商和销售业绩做大做强的企业，反而会收获更多。有时候，甚至一年只招50个经销商就足够了。

　　2.宣传内容引人入胜

　　有了震撼人心的招商主题之后，企业就要以这个招商主题为中心，提供和打造一系列可执行的措施，对这个招商主题进行有效地支撑，使其主题真实可信，从而获得广大经销商的认可和信赖。目前，大多数杂志招商内容都非常“简单省事”，多是“×年品质保证”、“家电下乡中标品牌”、“××专利产品”、“××名牌产品”等相关字样，没有更多实在的东西，让经销商看过之后毫无印象。

　　这也是企业利用杂志招商但效果不佳的重要原因之一。那么，企业如何采取宣传措施，牢牢地吸引住广大经销商加盟合作的目光呢？对于这个问题，笔者建议企业要以招商主题为中心，通过产品卖点、品牌特色、营销系统、销售技巧、区域营销、运营团队等一系列有助于经销商展开终端销售与各类团购销售手段的展开，高效吸引广大经销商的目光。

　　3.版式设计创意美观

　　目前，企业的杂志招商广告设计整体水平都比较低下，除了少数几家企业请4A广告公司设计作品外，多数企业都是自行设计广告，水平比较一般。这样一来，企业的招商广告都会淹没在众多“相貌平平”的广告之间，要想吸引经销商就很困难了。如此一来，招商效果不理想，也是情理之中的事情。

　　企业要想通过杂志广告招商实现优良甚至火爆的招商业绩，拥有出色的招商广告设计是毋庸置疑的。在进行杂志招商广告设计时，企业要充分把广告创意、招商主题、字体表现、色块处理、版式设计等方面处理到位，使之脱颖而出，被万人瞩目；而非像流落街头的难民，衣冠不整，尽是沧桑。这个方面，建议企业稍微多花点费用，毕竟这是“门面”工作。

　　4.卖点鲜明实用

　　当企业把招商主题、招商内容和创意设计工作完成后，其杂志招商广告的表面工作就已经完成了。

　　接下来便是实战洽谈工作了。首当其冲的就是产品质量与产品卖点了。经销商都希望加盟产品质量过硬的项目和卖点鲜明产品，这些是经销商在寻找新的加盟项目时最为重视的两个方面。毕竟有着过硬的质量和鲜明的卖点，经销商向终端目标消费者推销才会更容易。

　　5.品牌定位专业独特

　　相对而言，品牌方面的要求并没有产品质量方面的要求高。原因很简单，现在全国90%以上的经销商加盟代理的产品，品牌知名度都不高。这对于品牌的普及而言，是一份非常大的“礼物”。但是，并不是所有经销商都能够接受加盟非知名品牌。

　因此，企业要高度重视品牌工作，尤其要将品牌定位、品牌个性、品牌形象等基础品牌工作做扎实，并要做到专业和独树一帜，这样，当经销商在进行品牌对比后，品牌有优势的企业，自然就成为多数经销商加盟合作的重点洽谈对象了。