LED资深专家文茂强：用创新推动LED的长远发展

LED资深专家文茂强：用创新推动LED的长远发展

与其他销售方式相比，这种直销模式可以让终端客户了解产品之间的区别。传统的参数和技术知识很难让普通消费者理解，于是很多人在市场上可能会直接选择便宜的商品。文总希望直销网站可以让客户了解到好的产品和差的产品区别在哪里，产品价格的高低受哪些因素的影响。并且，这种方式还能够把价格降低下来，使LED照明产品达到跟节能灯差不多的价格。通过网站直接跟客户介绍自己产品的好处，。而不用通过中间商进行。

“在这个网站上，我们将要按照国际上的做法，根据1流明来计算光效，用单位亮度计算价格，而不是用传统的瓦数计算。这样才能算出实际的节能效果。通过市场化的语言来归纳技术，让消费者理解你的产品所采用的新技术和优势所在。”文总强调。

传统分销渠道仍然是消费者比较能够接受的方式，所以不会排除这样的销售渠道。文总说，“我们可以考虑给华强北的LED商铺赠送LED灯，以此开始进行分销渠道的合作。”同时还会与媒体平台合作，如电子发烧友网及华强LED网等。

现在LED行业采用的一种比较新的方式叫合同能源管理模式，很适合有实力的厂家和广大客户。合同能源管理（简称‘EMC’）是一种新型的市场化节能机制。其实质是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本。这种节能投资方式允许客户用未来的节能收益为工厂和设备升级，以降低目前的运行成本;或者节能服务公司以承诺节能项目的节能效益或承包整体能源费用的方式为客户提供节能服务。

一般来说，LED厂家负责项目的改造建设。项目建成使用后，厂家可以取得节省下来电费的一半，通常在项目投入后的两三年内收回建设成本，甚至一年内就能够收回成本了。而客户也不需要花额外的钱便能享受到LED带给他们的节能和便利。现在很多商场照明、停车场照明和办公照明都是采用合同能源管理的方式进行改造。这种运营模式需要雄厚的资金实力作为后盾。