行业洗牌加剧之下，LED企业强强联合被看好

行业洗牌加剧之下，LED企业强强联合被看好

去年12月26日晚，广东德豪润达电气股份有限公司发布公告称，雷士照明创始人、前董事长吴长江欲向其转让所持雷士照明股权。若交易最终达成，德豪润达将成为雷士照明第一大股东。

12月27日开盘前，雷士照明公告确认，12月26日，吴长江注册于英属维尔京群岛的全资子公司NVC与德豪润达香港子公司签订股份转让协议，前者以2.55港元/股的价格，将所持雷士照明3.73亿股股份(占雷士照明11.81%股权)转让给后者。

德豪润达入股雷士LED行业一声惊雷

这么一件事件，无异于处在寒冬只重的LED行业响起了一声惊雷，惊雷响过之后是一阵的惊愕，惊愕之后便是铺天盖地的讨论之声，有说这是吴长江想进入雷士董事会的“以退为进”之计，有说德豪润达这次收购雷士是吞象，有说这次雷士和德豪润达联袂是各怀鬼胎……但是有一点是毋庸置疑的——这是企业间的强强联合。这行业的隆冬季节，价格战持续不断，行业洗牌不断加剧，企业想要在这场战争中不被淘汰，那就必须有所动作去改进自己，去提高自己。雷士与德豪润达的联袂或许能给在LED行业苦苦血拼的企业提供一个参考。

从这次事件的两个主角分析来看，雷士虽然在去年的时候经历了内乱，但这并没有影响到它在照明领域的地位，在全国雷士照明拥有3029家专卖店，分布在两千余个城市，雷士在销售渠道上是有其成功之处的，吴长江在微博上也坦言：雷士的优势在于品牌和渠道。不过对于雷士照明也有照明行业的人士指出：雷士照明的渠道主要是卖附加值低的产品，打价格战有优势，但对于附加值高的产品销售并不擅长。同时，雷士照明经历了今年的内乱之后，内部关系如何调整，股东之间的隔阂如何消除，都是新势力德豪润达进入之后将要面临的难题。

德豪润达在LED芯片方面有着巨大的优势，有着自己成熟的产研基地。吴长江也表示：德豪有世界一流的LED研发团队，有世界最先进的生产设备，产品的性价比也是最好的。但国内LED产业经过前几年的爆炸性扩张，产能严重过剩，德豪润达的日子同样不好过。从上市公司的情况来看，截至今年第三季度，近七成的LED企业出现净利润下滑的局面。德豪润达的表现也同样不理想，其2012年三季报显示，1至9月，德豪润达营业总收入为19.45亿元，同比下降5.49%;净利润1.15亿元，同比下降达57.41%。而在业绩下滑之时，德豪润达依然在斥巨资投入LED产业。然而，从实际的效果来看，巨资投入并不理想。

一位不愿透露姓名的照明行业人士表示：“德豪润达这几年募集了几十亿资金投入LED产业，现在是需要借助雷士照明来打开产品销路，实现业绩提升的时候了。”正是在尴尬处境下，德豪润达开始寻找结盟者。德豪润达相关人士也坦言，公司通过对雷士照明的股权收购，成为其单一最大股东，并将进入其董事会。将积极谋求与雷士照明在LED照明产品推广上的深度合作，以期利用其完善的销售管道、强大的经销商网络销售公司的LED照明产品。

而在德豪润达看中雷士照明销售渠道之际，雷士照明其实也面临转型需要。近年来，吴长江也开始逐步布局LED照明产品，然而，出于风险的考虑，雷士照明并未在LED产品上重点发力。2011年年报显示，LED照明产品仅占雷士照明2%的份额。与德豪润达在LED照明上合作拓展市场，或许也是经历了内乱后的雷士照明提升业绩的现实需求。2012年半年报显示，雷士照明销售收入为2.5593亿美元，与同期相比下降4.1%，税前利润0.1176亿美元，与去年同期相比下降75.1%。

一方面是，德豪润达深陷LED泥潭，苦苦寻找突围秘径;另一方面，雷士照明业绩骤降，股权乱局无法破解，这就促成了两者的牵手。

对于这次的联手合作，吴长江在微博上也发表了很多看法，对于LED产业吴长江也有自己的预测：LED的发展及普及超出所有人的预料，让传统照明企业面临巨大挑战，不转型必将淘汰，雷士的优势在于品牌和渠道，与德豪的合作是强强联合，在LED整个产业链上具有强大的竟争优势，对雷士和德豪是一个双羸的局面。吴长江之前对德豪润达有偏见，但是接触了王冬雷之后，特别是参观考察了德豪润达在国内的产业布局后，吴长江改变看自己的看法，或许是看到与王冬雷有着相似的创业经历，吴长江认为王冬雷是一个有魄力的人，是国内有胆识有智慧的少见的企业家，并且对于德豪润达的技术团队非常看好，认为他们是世界一流的。对于雷士与德豪润达的合作不被人理解，吴长江表示自己没有套现拿钱，德豪润达向他定向增发的股票是被锁定三年的。吴长江对于雷士与德豪润达之间的合作是非常看好的，他希望用时间和事实来证明自己所做所努力和牺牲是正确的，是值得的！

LED企业在经历了2012年的阴霾之后，看到雷士与德豪润达的强强联合，这既他们带来一丝春风，但这春风也伴随着一丝丝的寒意。

有相关人士分析说，在产能过剩的LED行业，雷士牵手德豪润达并不是一个好的选择，雷士继续做好自己的品牌、渠道，做好自己的工程就可以了，不必涉足到笼罩着阴霾气息的LED行业。锐拓显示技术有限公司的营销总监郝光军先生并不这么认为，他说，雷士照明是一个做传统照明的大企业，这次引进德豪润达涉足LED行业，是看好这个行业，中国照明行业的一个巨头看好LED照明，并涉足到这一领域，是经过缜密的筹划的，如果不看好这个行业的前景，也就不会涉足这一领域了。从国家政策方面说，LED行业是新兴行业国家对于这个行业也是有着不少的政策扶持，就广东而言，广东省将LED产业列为全省率先突破的三大战略性新兴产业之一，给了这个行业不少的政策以促进这个行业的发展。所以说LED行业前景还是一片光明的。

雷士牵手德豪润达给LED行业带来活力的同时，也预示着这个行业的竞争将会加剧。就2012年来说，LED行业是处在一片萧条之中，行业的洗牌，企业的倒闭，这都让人感觉到这是一个血雨腥风的市场。现在雷士与德豪润达这两个企业优势互补，强强联合起来这就使得其他的企业在竞争中处于劣势地位了。吴长江自己也认为现在大家都看好LED这个行业，前景非常好，之前LED产业是一窝蜂投资，无序竞争，优势的企业没有形成规模效益。我们这样一做，把门槛提高了，逼着那些企业转型。郝光军也有相似的看法，雷士联袂德豪润达会在行业内引起一个巨大的震动，他们的联合会改变这个行业的很多东西。在这个竟争激烈的市场，企业想要走得更远，走得更好，合并连和这都未尝不是一个好的选择，同时企业进行上市以应对这激烈的竞争也同样是一个好的选择。

对于雷士联手德豪润达的事情，柏狮光电技术有限公司总经理王鹏先生对于这种联合目前的看法是，“他们只是做了而已，效果还是需要时间去检测。”王鹏说道，雷士牵手德豪润达确实给行业带来了不小的震动，但是就目前状况来说的话，只能说他们只是做了这件事而已。但是王鹏也是看中他们联合之后的影响的，这一年内他们在行业内的影响可能还是比较小，德豪润达的芯片技术还不能直接应用于雷士产品之上，在技术的整合上还需要时间去整合，德豪润达也需要时间去适应雷士的销售渠道。

对于这么一种联合能否取得成功，王鹏认为重要的一点还是企业文化的融合。企业文化的融合是包括多个方面的企业团队的管理、企业的经营理念、企业销售的渠道……这些方面在两个企业联合之后要解决的问题，只有企业文化融合好了，双方才能更团结一致的发展，才能更好的凝聚企业的力量，更好的迎接市场的竞争。如果说企业文化融合得不好，那他们只能说是参与了各自的股份而已。

2013年，大企业仍将进一步运用资本势力扩大营运规模以降低成本，而中小企业的生存压力将继续加大，企业间的联合与合并未尝不是中小企业应对竞争的好方式。