引导LED销售 “织网”能否抢市场先机？

“现在LED市场鱼目混杂，许多经销商也不知道如何选择产品，我们希望通过这样的‘织网活动’搭建一个平台，引导他们销售。”在浙江伟阳电光源总经理沈伟阳看来，LED销售除了为客户提供有价值的产品外，团队的力量似乎更为重要，“现在的关键是‘谁在卖’以及‘如何卖’，因此要建设一支有信仰、有使命感的团队”。

据沈伟阳介绍，成员首先会参加专业机构的培训，以塑造团队的凝聚力、向心力。他也坦言这个活动的前期教育成本比较高。

“科思柏丽作为聚富旗下的品牌，以蜡烛灯、天花灯、筒灯为主，主要针对别墅、精装修酒店等领域。目前我们已经跟浙江、江苏、上海、广东、湖南、湖北等省的经销商达成了合作，2013年我们的目标是在7月之前布局全国。”“织网活动”负责人，聚富股份的陈岳峰说道。

而在浙江省，沈伟阳介绍说会先以杭州、金华、温州为试点城市，“对合作的经销商采取‘1带1’的模式，我们会对经销商及其员工进行导购培训，然后，经销商可以照搬这套模式发展自己的销售网络。”

“晶斓是作为上海总代加入这个‘织网活动’中的，他们会对晶斓的员工进行销售及管理培训。我们将以上海的灯具市场为主，工程渠道为辅。”上海晶斓照明总经理陈惠荣说道，“我们已经销售了3个月，目前情况不错。科思柏丽的产品属于中高端价位，如果明年(2013年)价格合适的话，我预估销量会更好。”

 当被问及现阶段推广科思柏丽的产品是否会影响旗下代理的其他品牌时，陈惠荣回应：“不会。科思柏丽以球泡灯、蜡烛灯为主，与其他品牌的主打产品不同，相应的市场也会有区隔，不会影响到我们代理的其他品牌产品。”

  “我认为这次活动对经营模式规划得很细致，也很重视团队建设，不过现在看来先以‘长三角’为样板市场，内陆省份可能下一轮才会涉及，因此我们过来也只是了解一下，实际收效如何还得看市场反应。”一位来自重庆做LED川云总代的经销商对《照明市场》记者说到。

杭州一家伟阳电光源经销店的商家坦言，“现在我们店LED每月的营业额有20万元左右，属于中等销售水平，估计明年会翻番。营销模式是一部分，但归根到底，还是要产品品质过硬”。

“对于这种渠道拓展的方式方法我们暂不评论。总体来看，这种方式有一定的可行性，刚开始可能会有一个爆发期，但后续还得看企业如何支持与维护。”杭州固态照明有限公司董事长郑为对《照明市场》记者说到，“就我们了解到的情况来看，他们可能也是以低价策略进入市场，这种方式在前期会比较容易打开局面，就看到瓶颈期如何调整。说到底这还是一种‘人海战术’，它需要足够的利润来支撑。但长远看来，低价策略似乎难以为继，再加上如果雷士等企业也加入价格战，可能这个‘织网活动’压力就挺大了。”