电子商务网络价格战“烧到”LED终端实体店

网购消费经过几年发展，目前已经异常火爆。截至2013年1月5日，淘宝网台灯系列销量冠军久量5WLED666台灯，售出17032件，售价33元(全国包邮);淘宝网吸顶灯系列销售冠军东联21-30WLED吸顶灯，售出15477件，售价24.75-49元(全国包邮);淘宝网节能系列销售冠军唯乐3W-7WLED球泡灯，售出57078件，售价11.68-26.8元(全国包邮)。

网购的火爆也吸引了传统照明企业、LED照明企业纷纷跟进，其中卡博司通、汉德森、欧司朗等进驻苏宁易购，松下、飞利浦等进驻京东商城，雷士、欧普以及各代理商进驻天猫，以及部分LED中小企业进驻腾讯拍拍等等。

对于新晋LED照明企业而言，如果终端经销商渠道开拓进展不大，进驻网购平台是一种较优选择。但对拥有自主渠道的照明企业而言，进驻网购平台则有诸多顾忌。虽然欧普、松下等传统品牌企业宣称：官方网店的产品销售价格会高于实体店，但是这并没有打消其代理经销商的顾虑，经销商仍担心官方网店销售火热会冲击实体店。

另外欧普官方网店的售后服务也方便，只要顾客购买时出现质量问题，可以直接拍摄照片，把图片通过阿里旺旺发给售后，有售后直接补货，做到顾客足不出户就可以享受售后“一条龙”服务。

网上网下价格悬殊

到目前为止网购平台各品类产品销售冠军有其共同点，一是价格全网最低;二是网店图片做的很人性化、精美，让客户看了就有购买的冲动;三是产品外观现代，符合现代人的时尚审美观。

另外一线经销商进驻网购平台，必将带动二三线经销商纷纷跟进，网购平台网店之间激烈竞争不可避免。以松下、飞利浦、欧普为例，目前在网上爆发的价格战已经影响到实体店。

松下5W螺旋节能灯天猫售价14元，快递费8元，月销量2898件，天猫网店代理商为深圳同健光电，深圳市又一居灯饰城松下运营中心5W螺旋节能灯售价20元。

松下型号HAC9055E32W吸顶灯天猫售价297元，快递费10元，月销量127件，天猫网店代理商为北京京东创展商贸有限公司，同样是天猫网店代理商松下广州专卖店、松下建材旗舰店同款式产品网店售价299元，深圳市又一居灯饰城松下运营中心售价499元。

飞利浦型号300746W酷捷LED台灯天猫售价259.9元，快递费25元，网店代理商为义乌市达济贸易有限公司，深圳又一居灯饰城飞利浦时尚家居馆售价420元，飞利浦型号3027632W吸顶灯天猫售价109元，深圳又一居灯饰城飞利浦时尚家居馆售价499元，等等网上网下产品价格差距巨大。