无休止“价格战”意义不大 共赢才是NB-IoT兴旺之本

NB-IoT已成为当下国内部署最广的物联网技术，由于其适用场景广泛且收益巨大，也一跃成为了运营商们投入最积极的领域。据相关数据显示，截至2020年2月底国内三大运营商NB-IoT基站总数已接近100万座，每家连接数均超过千万，其中两家已超过4000万，总连接规模超过一亿，基本完成了全国县级及以上城区覆盖。

不久前的ITU-R WP5D会议上，国际电信联盟（ITU，联合国下属机构）国际移动通信系统（IMT）更是宣布中国提交的3GPP NR和NB-IoT等5G技术，一起正式成为5G标准，这也让NB-IoT领域的玩家们吃下了定心丸。随着后续该领域越来越多新玩家大量涌现，加之新基建大潮的推波助澜，竞争日益加剧的态势下，芯片和模组市场将会如何变化，也成为行业关注的焦点。

想必如今，谈到NB-IoT模组市场的“低价战争”，业内人士无不觉得惊险刺激。毕竟，当前NB-IoT市场的行业竞争已经难以仅用一个“白热化”来作形容，部分玩家为了先人一步抢位高附加值应用场景，已经开始通过“炒低价”策略（目前价格是2美金左右，市场已经出现了低至9.9元的方案）来迎合招标方的关注，提升自己的竞争筹码。这种带动效应也逐渐扩散到整个供应链，尤其是模组厂如今正感受到越来越大的压力。因为，如果迎合降价，可能最后都将陷入到无休止的“倒贴钱”怪圈；但若“不动如山”，最终只能眼巴巴地望着自己的蛋糕被别家分食。

当下，NB-IoT模组价格战的确非常激烈，这已经成为无可避免的事实。芯讯通无线科技(上海)有限公司副总裁陈历平在接受《华强电子》记者采访时表示：“这意味着NB-IoT技术不断完善，技术壁垒不断被突破，成本下降也将加速其在各行各业的应用。”

毕竟，中国是要用NB-IoT和Cat.1去替代2G，NB-IoT仅用3年就走完了2G 25年的发展历程，所以价格波动方面，未来模组的价格最终还是要与2G持平，如此，用户就有动力去替换所使用的产品了，芯翼信息科技(上海)有限公司高级副总裁李剑认为：“对于用户来说，这其实是非常好的事情，我们芯片企业通过技术创新来获得优势，进而将这些优势与我们的合作伙伴和用户共享。”因此，只有单价到了一定程度才有意义，否则的话，若还是5美金这种高高在上的模组价格不利于其大规模应用推广。

因为,物联网是个海量连接的市场，中国现在已经将NB-IoT推广成了5G的核心标准，以后每平方公里会有一百万的连接数，所以对于芯片以及模组这类产业链基础环节，产品价格一定要做到用户乐见的成本，才会为后续的勃发构建起能够起量的环境，李剑认为：“与合作伙伴一起把成本控制在合理范围内是比较好的事情，我们也愿意帮助我们的合作伙伴达到这样的目标。”

针对后续的NB-IoT模组价格波动以及市场方向，陈历平表示：“随着NB-IoT技术的不断成熟和技术壁垒的持续突破，NB-IoT的价格会继续下降，一段时间后会稳定在低价格水平，这将让更多的行业加入到NB-IoT物联网行业中来，促进亿万级连接，加速物联行业发展。”广和通发言人也指出：“NB-IoT模组的价格后续将持平甚至更低，当NB-IoT的价格降低到2G模组的水平，将加速运营商2/3G退网速度。NB-IoT将承接2/3G退网后，对语音、时延没有要求的物联网低速率市场。”

从竞争层面上来看，可以预见的是，如此“疯狂”的价格战之下，无疑会进一步加速模组从业者的洗牌，这也给企业的资质和资金状况提出了莫大的挑战，陈历平认为：“在激烈的竞争中，唯有过硬的产品质量和优质的服务以及雄厚的资本才能胜出，模组的研发需要投入大量的人力、物力和财力，且需要有一段时间才能出成果。芯讯通本身具有丰富的研发经验和实力，在集团公司日海智能的资金加持下，不断加速研发进程，优化模组成本，力争为客户提供最具竞争力的IoT连接解决方案。”

为了应对接下来残酷的竞争，广和通也做好了充分的准备，广和通发言人表示：“我们会持续优化供应链、控制模组成本、积极拓展新的应用场景，例如共享单车、电动车，结合定位技术的资产追踪等。作为行业领先的无线通信模组厂商，为客户的物联网终端提供稳定的无线数据连接，服务好应用场景，开拓新的商业盈利模式等。”

但长期来看，无休止的价格战对于行业健康发展实际上弊大于利，若是业内主流玩家都在比拼价格，会导致市场自然形成一股崇尚低价产品的风气，企业陷入无休止的贴钱冲份额的“怪圈”不说，还会降低差异化以及产品创新力。因此，有业内人士也呼吁，对于价格战，主流模组企业应理性看待，不顾成本的压价虽然能够达到一定的营销效果，但负面来看会让市场有陷入混乱的风险，对于企业提升自身产品性能和差异化没有任何好处。李剑也表示：“中国市场是很残酷的，没有最低只有更低，所以我们也不想把这个市场打乱了，这样就没有意义了。只有整个产业链的企业大家都能赚到钱，这样才能促进市场健康良性发展。”