新广联：驰骋LED芯片战场的黑马

新广联：驰骋LED芯片战场的黑马

对于绝大多数外延芯片企业而言，2012年走得颇为艰难，中国大陆47家厂商中，有将近85%的企业陷入经营亏损。倘若剔除享受地方政府财政补贴的企业，真正凭一己之力实现盈利的外延芯片厂商屈指可数。但其中仍有少数企业却是隐藏于市场中的潜力股，往往能在LED芯片市场上出奇制胜。江苏新广联科技股份有限公司(以下简称“新广联”)就是其中代表之一。

新广联科技由江苏凤凰出版传媒（601999）集团和中信投资控股有限公司共同投资组建，是从事只读类光盘制造、半导体存储芯片复制及产品、GaN基高亮度LED外延片及芯片研发、生产与销售的专业服务商，产品覆盖文化教育、电子信息、LED显示照明等众多领域。

“2011年3月，我们投资4亿元的LED外延芯片项目立项，并于同年12月开始试产。一年后正式进入量产。”

江苏新广联LED事业部总经理吴永胜在接受记者的专访时表示，短短一年不到的时间，江苏新广联蓝绿光LED芯片产品就以高亮度、低电压、高可靠性等优点获得市场和客户的高度认可。

在2012年LED芯片产业普遍低迷的情况下，投产仅仅九个月，新广联的LED外延芯片业务销售收入就已达到1.2亿元。

对于取得的成绩，吴永胜表示还算满意：“按照进度来看，已经完成了年初预定的目标，基本保持盈亏平衡。”

适度产能 稳步推进

此前，曾有业内人士预言，新广联或将成为国内外延芯片领域快速崛起的一匹黑马。如今看来，新广联LED芯片业务的超预期增长，似乎也从侧面显露出其不容忽视的成长潜力。

事实上，当新广联这匹新生代黑马杀入芯片战场的时候，整个LED芯片行业已濒临价格战厮杀前夜。正所谓狭路相逢勇者胜，新广联在历经2012年的市场洗礼后，正一步步走向壮大。

“我们目前拥有8条外延芯片生产线，而且全部投产，机台使用率达到100%。”吴永胜告诉记者，新广联LED业务主要以显示屏用蓝、绿芯片为主，照明用白光芯片为辅，二者占比约7:3，月产能可达3.5万片。

值得关注的是，与其他地方政府招商引资政策不同，新广联虽然是江苏无锡市唯一一家外延芯片企业，但无锡市政府却并未给予其太多的优惠及补贴政策。

“很多地方政府为吸引外延芯片厂家入驻，对于企业购置的MOCVD设备给予了高额补贴，但是新广联生产线上的8台MOCVD设备全部是由我们自己投资购买的，没有拿政府的一分钱补贴。”吴永胜庆幸，这对新广联来说反倒是好事情。

去年下半年开始的LED上游阶段性产能过剩，使得新广联反而能够充分利用现有设备产能，按照原有的经营计划放慢投资速度。

记者注意到，截至目前，新广联LED外延芯片项目一期工程在2012年6月已经全部达产，基本实现公司原定规划。吴永胜透露，二期工程的厂房、洁净室等也均已完工，三期工程的规划也正在讨论中。

与有些外延芯片企业虚张声势、要规划上百台MOCVD设备规模不同，新广联显得非常低调和冷静，稳步推进扩产计划。

在吴永胜看来，任何一个行业的发展都将历经萌芽期、成长期、成熟期以及衰退期，LED行业也不例外。

目前行业正处于成长期阶段。“不论是上游设备还是各个环节的关键技术，都还有很大的发展空间，这也是我们控制关键设备保有量规模的原因。”

在吴永胜看来，上游芯片市场的形势在不断变化，今后公司将根据市场供求关系，在适当时候实施扩产计划。

面对市场变化，新广联的对策就是在关键技术上不断推出与众不同的东西，并将它付之于市场需求，针对细分市场做好规划。

注重科研 杀出重围

短短一年不到的时间，新广联的芯片产品就在市场上取得了不俗的口碑，这与其不断加大科研投入、坚持差异化创新不无关系。

“新广联从建厂开始就非常注重研发，在持续扩大生产线的同时，建立了一支由多名外延芯片技术专家组成的研发团队。在提升量产产品性能的同时不断开发新品种，提升产品竞争力，并帮助客户创造效益。”吴永胜向记者介绍到。

以显示屏芯片为例，2012年公司刚量产的初期，新广联即开发出业界尺寸最小、亮度最优的户内显示屏芯片09C，2012年下半年开发出可以媲美日亚高端KS系列芯片的户外显示屏芯片15B。

但上述过程也并非一帆风顺。

“新广联芯片进入市场时，最初一段时间曾遭受市场质疑，然后逐渐被接受，最终才被市场普遍认可。最大问题莫过于价格的快速下跌。”吴永胜向记者坦言，在此过程中，公司除了不断提高产品的亮度、一致性及可靠性等性能外，还对产品品种的差异化进行开发，以此来寻求稳定的毛利率。

此外，新广联还通过内部精细化管理来进一步提升良率、降低成本，以满足市场的价格需求。

“新广联的LED产能规模不是最大，但一定会成为LED上游芯片行业中最精、最强的外延芯片厂之一。”吴永胜信心满满地说道。

布局下游 控制风险

除布局外延芯片业务外，记者注意到，新广联已专门成立了绿色照明工程有限公司，从事LED照明及显示屏产品的研发、生产、销售，并提供LED显示系统工程以及亮化工程的安装与服务等。

“以现有的技术和生产水平，价格已经接近底部，国内大多数生产白光照明芯片的企业都是负利润在运行。”吴永胜表示，外延芯片企业进军LED下游应用领域可以让外延芯片企业整合现有资源和股东资源，获取新的利润增长点以及控制芯片产品的应收账款风险。

此外，拓展LED下游业务还可以让新广联更加贴近LED应用市场，以准确制定外延芯片技术的研究方向。

“公司股东十分看好LED这个节能、环保的新兴高科技朝阳行业。因此，2011年追加了投资来鼓励、支持新广联进入LED行业，以帮助公司实现业务转型。”吴永胜向记者透露，在“十二五”期间成功实现产业转型，是两大股东为新广联制定的目标。

随着LED行业不断走向成熟，未来芯片行业的整合力度也将不断加强。

“细分市场定位是否准确、理念转换是否够快、企业管理是否踏实有效以及技术是否有竞争力，将是今后企业竞争的关键。”吴永胜告诉记者，市场竞争永远不会停止，整个LED行业将继续在阵痛中前进。新广联亦将继续加强成本控制、坚持产品创新，力求成为LED行业的新锐企业。