电商化风潮下，中小企业如何对接电商？

电商化风潮下，中小企业如何对接电商？

　　当前，“转型升级”已成为所有传统中小企业所必须面对的重要抉择，电子商务更是中小企业“转型升级”的首选策略。不过，虽然电子商务化的趋势已不可逆转，并有许多传统企业通过发展电商获得了巨大成功，但并不是所有企业都能独立开展电商业务。在这种局势下，成功对接电商渠道商和电商服务商，将是传统中小企业步入电商化关键一步。

　　择良木栖 以电商为伙伴达成高效运作

　　积极与专业的电商企业合作，将能有效帮助广大中小企业扭转中小企业开展电商业务困难的尴尬局面。但，必须明白的是，良莠不齐，是目前中国中小企业市场的现状无论是实体市场，还是网络市场。在这种形势下，一招不慎则满盘皆输，选择合作伙伴，更需要慎重再慎重。禽择良木而栖,人择明主而仕。对于需要转型升级的中小企业而言，选择对的电商，才有可能实现“转型升级”，实现“小而精”或者“大而强”。

　　那么，广大传统中小企业如何才能顺利对接电商渠道商或服务商呢?直接与电商渠道商或服务商建立联系当然最好不过，但由于成本和资源的限制，我们的中小企业在对接的成功率并不是十分理想，这样就必须通过第三方平台，如行业展会，才能有所建树。

　　通过展会平台，广大中小企业不仅可以积极主动和同行业进行交流比对，做“差异化”营销，还能通过在展会上全面撒网，有机会接触和认识更多第三方服务公司，与他们进行有效对接，从中选择专业、技术、团队等各方面皆符合企业发展的合作方，从而为企业电商化铺路搭桥，不断推动企业电商化进程。

　　主动出击 以展会为渠道实现有效对接

　　事实上，现代展会越来越趋向于专业方向发展，集展示、论坛、会议于一体，汇聚多方优势资源，成为商洽合作的重要渠道。例如即将于2013年11月28日开幕的第三届中国网商网货交易会，就会举办多场渠道对接会、产品(项目)对接会、高峰论坛与行业论坛，将会聚集1000余家优质品牌厂商、10000余家实体商户。可以说，第三届网商网货交易会不仅可以帮助产品供应商开拓网络及多元分销渠道，而且可以帮助需求方与服务方达成友好合作，是中小企业学习和了解电子商务，拓展线上渠道的好机会。

　　据主办方介绍，第三届中国网商网货交易会汇聚诸多国内国外知名的电商渠道商、电商服务商，其中华南城网公司作为中国领先的实体市场电子商务平台，其突破单一的电子商务形态，构建“B2B+SNS+B2C+O2O”线上线下互动融通的立体化商业生态系统，全方位满足商家在不同发展过程的多样化经营需求。对于期望以电商化实现转型升级的中小型企业而言，华南城网不失为一个好的合作伙伴。

　　当然，转型升级意味着风险，电商化意味着挑战，但可以预见地是，一旦成功，势必促进中小企业有效转型升级，未来前景势必更广阔。