联想接手摩托罗拉移动 上演“险中求胜”

联想接手摩托罗拉移动 上演“险中求胜”

1月30日，联想集团宣布以29亿美元的价格从谷歌公司收购摩托罗拉移动业务，联想集团获得了摩托罗拉移动的制造业务、品牌及部分相关专利。

任何一桩并购案的目的都是共赢，其中关键取决于被收购方的潜在价值和收购方的整合实力。有人会问，摩托罗拉（MOTO）移动不是被谷歌收购了吗？是的，2011年8月，谷歌以125亿美元收购了MOTO移动业务，可惜的是，被并购后的MOTO并未重整旗鼓反而亏损不断，仅2013年的亏损额就高达9.28亿美元。在很多人看来，这个曾经令无数人崇拜的品牌，一瞬间变成了烫手山芋。这也是联想接手MOTO令业界担忧的症结所在。业界认为MOTO的一蹶不振会拖联想的后腿，联想目前已经名列全球智能手机销售排名第四，没有必要再捡一直亏损的MOTO这个烫手山芋。但联想方的坚定和信心表明，这次并购绝对是一件划算的买卖。

诚如联想的信心，笔者也认为MOTO并非如世人所说是个“破烂”，相反，MOTO具备多项核心专利和领先的研发团队，以及多年积累的专业技术和品牌价值。之所以连续亏损，在于之前的费用率太高，整体的产品线过于单薄，以及近几年退出多个国际市场致使影响力不及往年。如果能解决掉这些病症，相信MOTO仍然是当今智能手机界的一颗红星。当初谷歌接手MOTO并未从根本上解决这些问题，加上其重心在Android智能操作系统上，持续亏损是情理之中。而联想不仅具备并购国际公司的经验，而且能利用自身规模优势帮助MOTO降低费用率、开拓新的产品线及国际市场。在笔者看来，世人担忧此次并购只看到了MOTO表面上的亏损，而没看到解决MOTO亏损正是联想的拿手强项。

联想一直是国内品牌中为数不多的具备国际视野的公司，从多年前收购IBM PC业务树立起全球PC生产的龙头地位，就足见其野心巨大并实力超群，这几年相继并购6家国际公司更凸显出其进军国际一线品牌的雄心壮志。此次联想收购MOTO一是想重现收购IBM的辉煌，二是形式所迫，因为国内智能手机市场需求已经趋向饱和，由“快速”增长变成“温和”增长，企业必须拓展更多关键市场才能保证长远发展，而MOTO的专利技术与全球50家运营商的关系，能帮助联想顺利打进北美、拉美以及欧洲市场；同时，MOTO的产品组合、品牌价值、团队、专业能力及现有市场份额，可为其奠定除苹果、三星外全球第三大智能手机厂商的地位，填补其全球市场的空白。

目前业界关心的是，并购摩托罗拉以后，联想如何操刀扭亏为盈。目前可以预见的是，联想会利用自身规模优势为MOTO降低采购成本和物流成本，实现其高利润率；其次，联想会强化MOTO的产品线，同时覆盖高中低端多个价格段；再次，联想会将MOTO品牌引入到中国和其他国家，与联想的销售和渠道能力相结合，实现双赢。当然，任何并购道路艰险，世人担忧也要重视，MOTO毕竟不是当初的IBM，没有ThinkPad在商用领域的品牌知名度与口碑，而在消费领域的影响力也日渐式微，加上联想本身也因之前的多起并购案耗资巨大，未来数年内对MOTO移动产品的支持有可能难以付出全力。联想要做的，是把握住种种可变因素未雨绸缪，做到这些MOTO才可能成为第二个IBM！