从TTI看进阶全球TOP10级分销商的几大成功要素

从TTI看进阶全球TOP10级分销商的几大成功要素

优化供应链、庞大库存帮助客户实现最低TCO

       TTI长期保持超过50万件数的庞大库存，与其他供应商相比，能够提供更多品牌及库存的连接器、被动元件、机械电子元件及分立器件来服务客户，并持续致力于扩大库存量的纵深阔度。其内部统计数据表明，过去五年平均交付率高达99%，而行业平均水平为93%，这6%的空间考验的就是库存管理能力。

 

       “这一优势说白了就是源于强大的资金优势。集团股东们看好TTI的发展，持续提供充足的资金支持，这样我们能不断扩大库存，并将此视为一个资产和优势而不是负担，并且给供应商的付款也非常及时，因而与他们形成了良好的合作关系，供应商能保证给我们的供货，购货成本也能有所降低，其他很多代理商在资金方面没有这种优势，库存不够强大，因而备货/交货就可能没那么及时了。”TTI亚太区产品管理副总裁Sam Sung自豪地说。

  

       Anthony也补充说，作为全球最大的IP&E分销商，TTI全球每年的销售额差不多有超过25亿美元，可以想象我们采购的数量有多大，那价格自然会有竞争力。另外，很多分销商特别是本地的分销商，有时候不懂怎么管理库存，会存在很多所谓‘死货’，而我们‘死货’的发生率比较低，因为我们擅长库存管理，有一套经过特殊设计的独有高级库存管理系统（AIM）来简化成千上万个低成本组件的管理，从而可确保数据处理的准确性，同时增加对客户的产品供应，并消除无附加值的交易。

 

       众所周知，低价产品的大批量交货要比高价产品的小批量交货更加困难。“IP&E零件的价格范围跨度非常大，从0.001元到1、2元都有，因为TTI拥有充足的领先品牌产品和库存，客户只需面对一家代理商，一站式购齐所需的电子元器件，付款也会方便很多。况且如上所述，TTI可透过供应商体系帮助客户降低购货成本，还可运用先进的预测分析系统和安全库存来提升物流系统，采用整合出货以降低收获成本。此外，TTI的专家会协助客户分析内部供应链，找寻最佳方案以降低客户隐藏的物料成本。”Sam介绍道。

 

       对于帮助客户降低总体拥有成本（TCO）方面，Anthony进一步指出：“TTI采取的策略是保持库存的‘深度和广度’，为某些高周转率产品保持大量库存，同时也会库存少量但广泛的‘产品’以供临时之需。TTI还与许多客户建立了‘供应链计划’，允许他们先将产品保存在TTI的仓库中，但这些产品只向那些要求极短交货周期的客户提供，从而可向这些客户群提供很大的灵活性和响应度，客户则无需在库存方面投入自己的营运资本。此外，TTI也向客户提供一些在线工具，帮助他们无需付上通常的相关成本就可实现购买过程的自动化。因此客户对TTI在效率和世界级供应链模型方面表现出来的这种‘专业性’非常欣赏。”