从TTI看进阶全球TOP10级分销商的几大成功要素

从TTI看进阶全球TOP10级分销商的几大成功要素

携手Mouser，提供设计到生产的面解决方案

       小批量在线采购近年来成为一种风潮，元器件电商平台也不断涌现，但Anthony强调，TTI这种授权分销模式会继续扮演重要角色。而知名的目录分销商Mouser作为TTI子公司，虽然运营仍相对独立，但经过这些年的融合，双方的很多资源已开始很好地共享。

       Anthony说：“Mouser可以提供基于样片和NPI目的的库存支持，面向的是小批量采购用户，TTI为客户提供广泛和深度的库存支持，主要面向中高批量和量产阶段的客户，两者结合使得TTI成为唯一一个可以在设计和NPI阶段提供样片支持，同时在量产阶段提供整体供应链解决方案的全球化分销商。通过TTI，研发工程师可以获得一站式解决方案，其他的全球性分销商都不能够真正提供这样的解决方案。”

后记：史上最严苛供应商评估机制

       在本届慕尼黑上海电子展期间，一年一度的“TTI亚洲杰出供应商”颁奖也如期举行，今年共有7家公司获此殊荣，分别是Bourns Asia Pacific，Kemet Electronics Asia，KOA group in Asia，Littelfuse Far East，Molex Asia，TE Connectivity和Vishay Intertechnology Asia。

       据负责此项目的Sam介绍，TTI杰出供应商评估机制在美国已有十多年历史，在亚洲也已引进7年了，非常受供应商追捧，旨在推动供应商和分销商共同进步、不断改善产品和服务质量，评选非常公正，获奖者与TTI在该品牌的生意额多少完全无关。

       他说：“该评估机制逐年不断完善，项目越来越全面、严苛。目前我们从十几个方面每月给供应商全面打分并提供相应报告（成绩单），包括：及时交付、收货质量、客户质量、管理质量、业务系统、销售成果、利润率和增长百分比等，总分是120分，只有达到103分以上才能获得‘TTI杰出供应商’称号。如此全面的评估在业内是绝无仅有的，供应商都积极参与，以此鞭策自己的团队不断提升，不少都追着要我们的月度评估报告。比如有一家日本电容供应商，5年前排名还是15，如今已上升到第6名了，他们很感谢我们这一评估机制带动他们进步。”

       这一分销界最严苛的评估机制已树立了自己的口碑，对供应商而言甚至可以媲美一种第三方的认证，经过这么多年的实施，有效地推动了TTI亚洲供应商整体表现的提升，同时也对TTI给供应商分配订单时提供了很好的参考标准，正如Anthony所说，“供应商之中哪一个服务最好哪一个支持最好一目了然。同样的产品我们可能会有三个生产商在做，但是三个生产商里，我们如何决定分配要给谁多下一些订单呢？谁支持得好就分配得多，这是很自然的。”