工业“智能化”成新常态 衍生“定制化”新变——德州仪器（TI）中国区销售和市场总经理 胡煜华

　　对于工业电子应用市场，创新和经验同等重要。工业类客户最看重以下几个方面：较长的产品生命周期支持;艰苦苛刻环境中产品的可靠性、安全性;是否具有众多的产品组合与特性。作为工业领域最大的半导体供应商，TI不断创新推动工业解决方案向更智能、更安全的方向发展，通过优化的产品和针对应用提供定制化的解决方案，帮助客户应对工业系统挑战。目前TI非常关注四个重要工业应用领域的发展： 工厂自动化、楼宇自动化、电机驱动与控制、智能电网。

　　面对新的技术挑战和市场机遇，我们相信，技术和业务模式是相辅相成、互相促进的。创新的、有市场竞争力的技术和产品能帮助我们赢得客户。而新客户和新应用的涌现必定会对我们传统的业务和运营模式带来很多新的挑战。只有敏锐把握行业的变化、及时调整资源配置、调整团队，调整运作模式，才能更好的服务客户。

　　从全球范围来看，强大的产品和技术，具有竞争力的大批量制造能力和业内最大的销售、技术服务体系是TI的三大核心竞争优势。目前TI在全球35个国家运营，帮助10万多家客户开发世界领先的电子产品。规模优势和良好的财务状况使我们有能力在新技术领域和为满足客户不断增长的需求方面进行投资。

　　从中国来看，TI是业内极少数能够在中国完整的配置了研发、晶圆生产、封装测试、产品分拨、大范围的销售和技术支持的公司。我们的研发中心设立了产品线，从研发的方向、产品定义、价格，包括工艺、封装以及测试等都有选择和决定权，能够更好的基于中国市场的需求快速推出产品。

　　中国的电子产业正处于快速发展的阶段，“中国智造”促进了半导体市场的增长，其高增长率领先于全球市场。TI的一些重要国内客户已经在国际市场处于领先地位。通过TI中国团队的努力以及TI全球的支持，目前中国已经成为TI最大的市场之一。TI在中国的发展目标非常明确，帮助中国客户提高产品设计与创新能力，以全球领先的模拟和嵌入式技术支持中国电子产业走向世界。