手机仅三星苹果盈利 国内厂商“赔本赚吆喝”只为建立新“生态”

手机仅三星苹果盈利 国内厂商“赔本赚吆喝”只为建立新“生态”

　　早前，投资银行Canaccord Genuity research放出了第三季度的全球手机利润报告显示，苹果拿下了全球智能手机市场利润的94%，三星则拿下11%，两者的利润加起来为105%。二者利润超100%，也就意味着除三星和苹果外，绝大部分的手机厂商处于亏损的状态。

　　这个消息在现在看来已经不算是很新了，但是仍然不妨碍我们的讨论。因为国内依然有大量的厂家在不断的发售新机。

　　还记得华为消费终端CEO余承东说过，未来国内手机厂家只会剩下2-3家。再结合投行的数据来看，手机行业的竞争无疑是非常激烈的。从现实生活中我们也可以看得到，微博上各种口水仗，包括公布手机BOM，各家手机厂商文案的互相嘲讽等。好像不论从哪方面看手机行业都不挣钱(当然三星苹果除外)，国内厂商真的只是赔本赚吆喝么?

　　其实到了这个时间点，稍微关注科技行业的人都知道，厂商们都在做生态。不论是国内起步较早的小米还是后来的乐视，无不强调其生态的重要性。尤其是乐视，上来就公布成本，宣布手机硬件销售进入负利时代，将依靠后期优质的服务来持续获得利润。乐视移动总裁冯幸此前表示，手机的玩法在未来基本只能分为两种，一种是把手机单纯当成硬件卖的硬件制造派，一种是把手机当成服务来卖的生态派。前者需要具备极强的技术实力，能够完成硬件产业链的垂直整合，打造出极致的硬件产品。既有成本优势，又有溢价能力，是可以生存的，华为正是典型代表。后者则依靠生态，硬件可以负利甚至免费，依靠后续多维度的增值服务来盈利，乐视正是这样的思路。

　　结合这种思路笔者发现硬件制造派有这种条件的还有三星、华为等厂商，从2015年各种财务报告来看这三家都过得不错，也是目前全球范围内赚钱最多的前几名厂家。相比之下其他的硬件制造厂家在与生态派竞争中，给人一种热锅上的蚂蚁——干着急，知道要改变但是不知道如何开始的感觉。采取一系列的投资并购设立互联网品牌，成立合资公司等措施以挽回失守的市场。这么做下来貌似有了制造派的硬件技术优势，又有了生态派的服务优势，其实在笔者看来多半是哪一方面都没做好。这些措施的效果最终也体现在了各家手机厂商最终的利润上。

　　传统的手机厂商很多没有相关的核心技术，想通过资本打造生态弥补，但是又不敢放手大胆去做。最终体现在产品上就是同质的硬件和蹩脚的服务。这么来看的话未来即使不会只有2-3家手机厂商也不会像现在这么多。

　　说了这么多，笔者想表达的是硬件制造派和生态派是一个很好的分析手机格局与厂家发展前景的考量因素。就目前来看生态派的发展前景是有的，目标也是明确的。不过不同于硬件制造派销售硬件即可获得利润，笔者相信目前部分生态派手机厂家确实是不挣钱的。通过客观的第三方投资银行，加上生态派确实是以低于市场平均价格水平销售(这点在销量上有很好的体现)，结合生态服务创造利润的理念，有理由相信目前生态派是不赚钱的。不过相比硬件制造派，生态派厂商的持续赚钱能力却要高得多。“平台+内容+终端+应用”的完整生态系统，每一个点都可以产生利润。各个环节互推互助，且这种闭环式生态不易被外界打破，可以保证用户的使用黏性从而持续的产生利润。

　　“赔本的是终端吆喝是品牌与理念”，生态的发展必然基于庞大的体量以及众多的领域，低价的终端迅速的建立了庞大的生态受众群体，犹如打通了去往西域的通途，后续生态产品的介入就容易得多，产品之间互相服务，而建立在产品之上的服务也更将容易得到用户的买单。

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