封装企业营销突围新模式研讨会在深圳圆满落幕
历经2015年腥风血雨的“价格战”，2016年行业却出现了不一样的“画风”，早在今年3月，木林森、晶台等封装企业对部分产品进行价格上调；5月晶电在减产25%的情况下，价格上涨了15%；8月三安光电中小尺寸产品价格上浮10%；木林森、国星光电及信达光电等对显示屏用RGB灯珠进行提价，涨幅均在5%左右。随着市场需求逐步的打开以及基础性原材料与人工成本等价格激增成为企业提价保收的主要原因。封装巨头不约而同涨价，给行业带来了“柳暗花明”还是“昙花一现”？
活动现场
11月4日，由广州阿拉丁电子商务有限公司主办阿拉丁商城协办的“创新突围?携手共赢—封装企业营销突围新模式研讨会”在深圳东华假日酒店隆重召开。会议以“封装企业营销突围新模式”为议题，围绕封装企业在行业、技术、市场、解决方案等方面进行了深入的交流与探讨。会议邀请了三星LED中国区总经理唐国庆、清华大学深圳研究院半导体照明实验室副主任钱可元、鸿利智汇集团股份公司国内业务销售总监黄国峰、佛山市国星光电股份有限公司白光器件事业部总经理赵森、深圳斯迈得光电子有限公司营销总监张路华、广州阿拉丁电子商务有限公司董事副总经理刘俊以及一百五十余位封装领域资深人士出席并参加了此次研讨会。会议得到了广东省光电技术协会、深圳市照明与显示工程行业协会的大力支持。
三星LED中国区总经理唐国庆
会上，唐国庆发表了《LED封装企业会消失吗？》主题演讲，分别从“大、专、新、生、恒”五个方面进行了具体阐述，他指出，企业长远发展一定需要拥有自身核心竞争力以及技术优势。求大：零和博弈，胜负分明；求专：专业市场，无缝对接；求新：发现亮点，增量拓展；求生：先求生存，再谋发展；求恒：智造品牌，巧创专利。
企业品牌不是一蹴而就，需要经过长期不断的积累。专利亦是如此。近日，大陆资本市场收购德国企业之势愈演愈烈，“专利之争”成为众矢之的，企业发展到不同的阶段对于专利的重视程度也不可同日而语。唐国庆最后指出，封装企业同样要注重专利积累，同时也是中型企业跨越式发展的重要基石。
清华大学深圳研究院半导体照明实验室副主任钱可元
随后，钱可元则从封装企业技术领域发表了《LED封装技术突围的机会与成本》演讲，并从LED封装产品的技术与市场的分化；CSP对产业的影响；特种封装产品的产业机会；LED封装的技术走向与行业危机等方面阐述了封装技术对封装企业发展的重要性。
钱可元在活动现场对企业的提出了几点建议，他指出，企业要坚持在材料、工艺和设备极致追求，并建立起企业自身的核心技术，决策者需要对技术市场具备一定的敏感性和专业知识，对于突破性技术的出现具有前瞻性，规避颠覆性技术的突然影响。
鸿利智汇集团股份公司国内业务销售总监黄国峰
黄国峰就当前经济形势为起点进行了《营销新模式探讨》主题演讲，黄国峰指出，当前世界经济正以势不可挡的趋势由旧经济时代转向新经济时代，供求关系也发生根本变化。“顾客、竞争、变革、3C”成为新经济时代主旋律，他表示随着新经济的影响，企业竞争力也由原来的产品竞争上升为定制化解决方案的竞争。
近年来，电商俨然已经成为经济活动载体的一部分，对现有传统市场营销体系造成巨大的冲击。鸿利智汇在众多的电商平台选择与阿拉丁商城专业的平台强强联合，经过为期两年多的合作，最终使得双方的合作上升到了新台阶。
阿拉丁商城负责人刘俊
研讨会上，阿拉丁商城负责人刘俊表示，近年来，配件采购成为众多中小企业的难言之隐：采购数量少导致供应商的选择性偏少销售渠道受限；产品线型号多，采购供应链复杂，难以管理；采购周期不稳定，检测机制的缺失导致质量难以把控；单个企业采购没有议价优势；如何拥有更好的现金结算方式提高现金周转率。如何让“电商”平台真正成为行业的“虎翼”？阿拉丁商城从未停止探索的步伐。
众所周知，中国是全球最重要的照明生产国和消费市场之一。尽管市场竞争加剧，但总量在不断增长。据预测，未来三到五年，照明行业市场容量将达一万亿元。其中，照明上中下游供应链采购规模将达4000亿元。刘俊进一步指出，阿拉丁商城定位于打造全产业链的电商平台，阿拉丁商城找灯珠就是以垂直B2B电商平台为突破点，以“互联网+供应链”为运营核心思想，集中采购的理念服务行业上游中小企业配件采购。未来，LED封装企业营销深度发展将会以综合B2B和垂直B2B为趋势。
现场问答环节
会议最后，邀请了清华大学深圳研究院半导体照明实验室副主任钱可元、鸿利智汇集团股份公司国内业务销售总监黄国峰、佛山市国星光电股份有限公司白光器件事业部总经理赵森、深圳斯迈得光电子有限公司营销总监张路华、阿拉丁商城负责人刘俊就行了现场问答。其中就“采购商通过阿拉丁商城就行了产品采购，阿拉丁如何保证质量？如果出现产品质量问题，如何就行时效性的处理？”阿拉丁商城负责人刘俊表示，首先阿拉丁在筛选供应商时就将产品品质放在第一位，其次阿拉丁商城与第三方实验室已经有非常成熟的合作，对进驻平台的产品进行测试，消除采购商对于产品质量的顾虑。作为服务平台阿拉丁商城重视平台的口碑积累，如果遇到质量问题时会积极联络买卖双方进行质量问题处理，做到：不逃避、不推诿、不拖延。最后阿拉丁商城配备了强大的专职客服团队，会第一时间对问题进行一对一服务。
嘉宾合影
据了解，此次会议通过封装领域资深人士演讲以及共同的探讨交流的方式，加深了对封装企业的发展认识，以“阿拉丁商城”B2B电商平台为封装企业营销突围的新模式得到了与会嘉宾的高度认可，并积极与现场工作人员就行了深入的合作交流，会议最后在与会嘉宾的合影留念中圆满落下帷幕。