小米刘德解读小米生态链企业的得与失

小米刘德解读小米生态链企业的得与失

　　案例三：小米手环(华米科技)——“我们只满足80%人的80%的需求”

　　我们的手环第一年卖了1200万只，排第二名，用了一年的时间占中国市场的80%。到现在为止，手环大概卖了两千多万，差不多卖了两年的时间。现在已经迭代做第二代了。

　　为什么手环我们能打赢，而那么多做手环的公司打不赢?

　　小米做手环在79元，所以那个时候我们就觉得这有机会。第一个机会就是手环徘徊在一个小众市场里;第二个机会是有巨大的价格差，国外的手环要1500;第三是有巨大的需求，因为智能硬件的兴起，年轻人开始想尝试新东西。

　　当你做一个产业之前，你要先把大逻辑定好，我们定了两个逻辑：

　　第一，我们要用一个大众产品的逻辑做这个小众产品，手环在我们做之前一定是个小众产品;

　　第二，一定要把它做到100元以内，极大程度上降低它的尝试门槛，让每个年轻人，让一个出租车司机都愿意试一试：

　　1，把成本降下来(过去手环要1000多块);

　　2，要有粘性(传统的手环没粘性);

　　3，把功能限制到非常狭窄的定义的功能范围，因为这样你才能把成本控制好。我们就留了几个功能：计步、计睡眠、算卡路里、叫醒你、自动解锁，其他的功能全干掉，因为任何一个产品80%的功能都是没用的，只有20%的功能承载了80%的需求。

　　所以小米做产品的逻辑是，我们要针对80%用户的需来做产品，我只满足80%人的80%的需求。这样看就很简单了，我要做非常大众的产品。

　　小米走的是“产品先行”的路子。当你产品足够好的时候，你的品牌也就成为世界一流品牌，剩下的就是时间的问题了。

　　互联网是一个享受人口红利的时代。一定要做那些广普刚需的产品，要做大市场，哪里人多往哪去。过去你可以花上5亿、10亿砸广告，把广告拿出来，说我这个品牌多么知名，然后卖东西。但今天不是了，今天只要你东西好，它在互联网上就可以自传。

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