软硬兼施、内外并举，测绘品牌之转型路就在脚下

二十年前，一批有胆识的测绘人将国外测绘仪器产品引入了国内，其中不少经销商都赚得了第一桶金。二十年后，测绘市场发生了天翻地覆的变化，曾经独步天下的国外品牌已然失去了昔日的霸主风采，与此同时,国产品牌风头正劲，铆足了劲要用国产化产品占领国内阵营。

风起云涌的新时代环境之下，竞争日益白热化，测绘厂商乃至经销商不免面临这样的尴尬局面：产品价格越来越低，钱却越来越难赚。

如今，转型成为了测绘地理信息企业乃至经销商的当务之急。例如，南方测绘提出了测绘信息化的思路，合众思壮寻求高精度的差异化发展思路，中海达则开始进行全产业链布局，华测也走上了上市之路……国内测绘厂商动作频繁，意欲通过转型走出发展困境，谋得更多的市场份额。而作为新兴的测绘地信品牌，北京奥腾岩石科技有限公司又该何去何从?带着这样的疑问，笔者参加了昨日召开的拓普康、岩石科技、科维全国渠道大会，从中有所感悟。

转型路上的思考：如何能够治标治本?

作为一家以测量定位设备与解决方案为核心业务之一的公司，奥腾思格玛集团近年来的发展业界有目共睹，自然也难以回避测绘行业面临的普遍困境。董事长邹熹光指出，当今就是一个拼服务的时代。谁掌握了客户，谁就是王者。无论是厂商与经销商，都要合纵连横，减少内耗，才能实现共赢。他用一款行销十三载的全站仪的案例诠释了，产品质量就是生命，只有重视产品质量，才能将品牌传承延续下去，短视的价格战危害的是整个行业。

对思格玛集团测量事业部而言，企业转型及多元化发展成为了2017年的工作重心。对于转型的思路，奥腾思格玛集团副总裁、岩石科技总经理谢意认为，如果只是简单的业务转型，在人工成本激增的当下，治标不治本，还要多管齐下。

因此，思格玛集团转型覆盖了产品转型、行业转型、团队转型、利润转型四大方面。与此同时，形成了以岩石科技变形监测、精密控制、工程服务、新型测绘仪器四大产业为主的多元化发展思路，而这样的思路势必也将引领经销商的转型变革。

实际上，转型思路的背后，思格玛集团仍沿用了延续多年的代理体系：一方面，由岩石科技公司引进多项国内外提升用户工作效率的先进测量技术，另一方面由岩石科技公司自主研发具有行业内极具竞争力的产品，软硬结合，为客户提供定制开发系统解决相应问题，与代理商开展合作，借助于经销商的强大网络，共同致力于解决市场的需求。与此同时，岩石科技公司还会与行业内企业开展合作，抱团取暖，并与高等院校开展紧密合作，以开放之态共迎新局面。

近年来，思格玛集团地信产业的业务遍地开花，这与多品牌发展战略不无关系。其中，拓普康品牌是整个思格玛集团核心业务，有着较高知名度，占据较高的国内市场份额;岩石科技则主打软件研发，为用户提供定制化系统解决方案，聚焦变形监测领域;第三个品牌则是思格玛集团与日本拓普康合资成立的拓普康(北京)科技发展有限公司推出的国产品牌“科维”，专门针对基础测量，其本地化服务可以更好地满足国内工程用户需求。

而对于岩石科技而言，如何把握测绘地理信息领域的商机?在谢意看来，变形监测、精准农业、无人机和3D SLAM领域将在2017年迎来爆发。

令他引以为豪的是岩石科技变形监测业务的大好发展前景。截止到2016年底，岩石科技在全国各地有2万多个传感器在实时监测，包括高精度北斗接收机、测量机器人、环境传感器、岩土传感器等，谢意表示日后还将引进集成更多厂商的传感器，做大整个平台，实现产品之间互联互通，为国家的安全监测领域出一份力。

方兴未艾的变形监测

自动化变形监测是测绘领域的新兴业务，处于方兴未艾的发展阶段。作为国内领先的安全监测解决方案供应商，岩石科技的监测业务也从最早的地铁保护区监测已经扩展到各个监测行业。

据岩石科技监测业务部总监邹汉林介绍，RocMoS是目前国内唯一集北斗、测量机器人、环境岩土传感器的自动化变形监测系统。随着国内建设项目越来越多，特别是像地铁、地下管廊、海绵城市这样的地下工程项目越来越多，国家对安全越来越重视，安全监测市场前景非常广阔。

改写未来的无人机与激光雷达

尽管2016年，许多测绘无人机厂商陷入了赚钱难的困境，但思格玛集团的无人机业务仍发展得有声有色。作为测量业务的一大重要板块，其无人机业务今年有了新的突破——引入了来自英国的QuestUAV DATAhawk-这款无人机产品是全球首创的甩杆抛射模式，保障了起飞安全，同时操作非常简单，并集成了相机云台，可以满足测绘领域1:500的大比例尺测图，性能十分突出。

岩石科技战略发展部部长蒋超指出，无人机与激光雷达产品技术正在处在行业奇点，能够高效精准的获取空间大数据，未来必将改写测绘地理信息行业的未来，因此，思格玛集团也积极在SLAM领域进行布局，引入了来自2016全球室内定位技术大会上荣获3D定位精度组第一名的KAARTA 3D SLAM技术，主打产品Stencil精度高，体量小，可手持，非常便携，适用于传统激光扫描仪之外的高精度应用，可以开拓更多的测量应用场景。

比精准农业应用得更广的精密控制

“精准农业和精密控制技术大同小异，只是我们要把这个技术引向农业和其他需要控制的行业，” 岩石科技精密控制业务部总经理顾嘉恩如是解读了精密控制的思路。如今，思格玛集团的精准农业业务板块迎来了国内市场的全面爆发，由于技术人员缺口，许多项目只得暂时搁置，供不应求的局面使得这位负责人处于马不停蹄连轴转的工作状态。

值得一提的是，我国政府提出了新要求：农机出厂前就要安装好精准农业自动驾驶模块，不仅是农户、拖拉机厂，甚至军工企业也有了实现高精度自动驾驶的需求。与此同时，对于北斗系统的补贴也将带动整个产业的发展。

“如果不用自动驾驶播种，收割机收不了，想实现农业全程机械化没有精准农业作前提，机械自动化都无从谈起，这就是精准农业在中国农业大规模发展的根本原因。”顾嘉恩补充说道。

农业市场在扩张，控制系统在扩张，工程机械也在扩张，所以扩张过程中，涌现出了各种细分领域的需求，无疑都将成为精密控制的利好因素。

经销商一致认为，测绘市场前景向好

在全国渠道大会现场，有不少合作已有十余年之久的熟悉面孔，许多人从代理拓普康产品发家，坚守在各区域的销售第一线，并逐步认可并推广了后来的岩石科技、科维品牌，多年来始终坚持用思格玛测量产品满足用户需求。对于多年来建立的稳定合作模式，经销商们纷纷打开了话匣子。

来自北京中圣同达科技发展有限公司总经理孙修荣指出，无规矩不成方圆，合作代理模式更要讲规矩，才能实现共赢。对于拓普康产品的高端定位是否会影响销售规模，他认为，测绘产品定位层次分明，各有主攻市场，诸如岩石科技变形监测等领域都将是高端测绘产品发力的新战场。

来自安徽合拓测绘技术有限公司总经理沈涌则表示，作为一名行业代理商，他一直认同拓普康品牌的口碑，并信赖岩石科技软硬件结合的完整解决方案。因此，代理其品牌也是顺理成章的事。在沈勇看来，专业无人机和3D BIM市场将迎来爆发，他所在的江苏区域销售业绩也将迎来约20%的增幅。

结语：

企业转型绝非一蹴而就的事，无论是产品转型，还是行业转型，都应真正了解并迎合行业用户刚需，即便独辟蹊径，也不能自说自话，还应找准企业发展定位。一旦脱离了以更高效测量产品满足用户日益增长需求的根本，也很难驱动利润的增长乃至企业的长期发展。(文|小白)