苹果启动iPhone在印度生产 2000元低价销售SE恐难实现

 2月17 日，从市场供应链传出消息表示，苹果即将在印度班加罗尔开始生产低价位的iPhone SE智能手机，每年大约生产30万到40万部，最终售价也将调低到约人民币2000元左右。

2016年度全球智能手机总销量为14亿7060万部，总销量排名前五的手机厂商分别是三星、苹果、华为、OPPO和vivo，这五大手机厂商市场份额占比分别为：21.2%、14.6%、9.5%、6.8%，5.3%。

你也许认为，苹果的排名还不错，但细看就会发现，2016年苹果14.6%的市场份额比2015年的16.1%下降了1.5%。而与苹果的下滑相反，华为、OPPO和vivo市场份额均处于上升态势。而在印度市场，苹果更加处于不利地位，2016年苹果在印度仅卖出250万部iPhone。据市场研究公司Counterpoint Research提供的数据显示，去年Q4苹果在印度智能手机市场仅排第10位，智能手机出货量份额不足2%。

由上述可见，苹果选择在印度生产iPhone智能手机，意图就十分明显了——降低成本，提高市场份额。首先，印度是全球第三大智能手机市场，仅次于中国和美国，且是少数几个能够实现持续增长的市场之一，苹果打入进来可以抢夺近年来被三星和中国品牌占领的印度本土中高阶用户群；其次，受到印度政府高进口关税政策的影响，苹果iPhone在印度制定的价格要高于世界其他任何国家（印度人平均收入仅为中国人的1/4，但iPhone的售价却是美国的1.33倍），而如果在印度本土建厂，则可以减低高额关税，还可节省人工成本，以低价策略与其他品牌相抗衡。

事实上，熟悉二者谈判过程的人士均知道，苹果进入印度之路并非一帆风顺，此前苹果向印度政府提出了很多优惠条件上的要求，包括长达15年的免税进口组件和设备等，因这与印度政府想要振兴“印度制造(Made in India)”的计划相违背而一直未拿到“通行证”。目前苹果成功进入印度，说明双方已经在部分条款方面做出了让步。尽管如此，苹果低价售卖iPhone SE的如意算盘能否实现呢？恐怕未必。

对苹果来说，在印度生产手机无非是想降低生产成本，也可以争取到更多的手机用户。但隐忧依然存在：一是苹果在印度没有完整的手机产业链，难以达到台湾或中国内地的生产效率，供应链成本很难降低。据之前苹果公布的2016年的供应商报告显示，在苹果766家供应商中，中国大陆有346家，日本有126家，中国台湾41家，韩国28家，而印度只有1家。如此薄弱的供应链如何支撑起庞大的苹果生产线？即便是就近“借用”中国的供应链，也会无端增加成本。

二是，苹果暂时还没有独立的零售渠道，营销成本也没有优势，即便是节省的iPhone整机进口关税和人力成本可用于填充降低的终端售价，线下营销渠道的布建也要花去很大份额。iPhone SE 仅2000元的售价能收回多少利润，恐怕还是疑问。更何况，从开设线下门店来说，苹果也曾阻挠重重。此前苹果申请在印度开设零售店就曾多次被拒绝，其主要原因便在于印度方面要求苹果从印度采购30%的产品零部件，以及不接受售卖二手iPhone。如此种种，苹果预想的通过节省进口关税和人力成本降低终端销售价格的想法，恐怕只是一厢情愿。

三是，一向以高售价、高利润引领行业发展的苹果手机，此次降价是否对其高端品牌形象造成影响，也未可知。总之，苹果在印度低价销售iPhone SE也许能获得一些手机用户，但从长远来看，“并不赚钱+高端品牌形象折损”并不利于其真正获益。